Ведущий менеджер по продажам инженерного оборудования (крупные проекты от 100 млн ₽)

ПОЛИХИМ, НПП

📍 Санкт-Петербург 💼 От 3 до 6 лет

Откликнуться на hh.ru

✍ Составить сопроводительное письмо

Письмо хранится только в вашем браузере. Проверьте название компании перед отправкой — чужое имя в письме читается как массовая рассылка.

💰 Сколько зарабатывают на этой позиции

171 500 ₽ — медиана, обычно 150 000–220 000 ₽

По 84 вакансиям «ведущий менеджер по продажам» в городе Санкт-Петербург. Подробная зарплатная аналитика →

ООО «НПП «Полихим» — российский разработчик и производитель систем очистки сточных вод для промышленных предприятий, аэропортов, ЖК и муниципальных объектов. Реализуем проекты «под ключ»: от ТЗ до пусконаладки. Среди наших клиентов — аэропорты Пулково и Шереметьево, крупные промышленные холдинги, государственные заказчики.

В связи с расширением приглашаем Ведущего менеджера по продажам инженерного оборудования (крупные проекты от 100 млн ₽)

От вас ожидаем:

Опыт работы в продажах инженерного / промышленного оборудования от 5 лет, из них минимум 2 года в роли ведущего менеджера / руководителя направления;
Подтверждённый опыт закрытия сделок с бюджетом от 100 млн рублей (готовность предоставить портфолио/кейсы);
Понимание технологий очистки сточных вод (биологическая, физико-химическая, мембранные методы) и умение работать с технической документацией (ТЗ, чертежи, ГОСТ, СНиП);
Опыт участия в крупных тендерах (44-ФЗ/223-ФЗ), знание процедур госзакупок;
Навыки ведения переговоров на уровне C-level, финансовая грамотность, умение рассчитывать экономическую эффективность проекта;

Будет преимуществом:

Высшее техническое или экономическое образование;
Налаженные контакты в сферах: промышленное строительство, ЖКХ, муниципальный заказ;
Знание техник сложных продаж (SPIN, Challenger Sale и др.).
Уверенный пользователь: Битрикс24 (или аналог), 1С, MS Office.

Мы предлагаем:

Работу с крупными, стратегически важными проектами;
Заработная плата обсуждается индивидуально с успешным кандидатом (фикс + % от маржинальности сделок);
Прозрачную систему мотивации и бонусов за результат;
Полное сопровождение сделки командой экспертов (инженеры, юристы, производство);
Оформление согласно ТК РФ, график пн/чт 8.00/9.00 - 17.00/18.00, пт 8.00/9.00 - 16.00/17.00
Ежегодная индексация заработной платы
ДМС после года работы
Возможность профессионального роста и участия в развитии направления.

Чем предстоит заниматься:

Управление полным циклом крупных сделок (бюджет проекта от 100 млн рублей): от первого контакта до подписания актов сдачи-приёмки;
Ведение переговоров и презентаций на уровне первых лиц заказчиков (собственники, гендиректора, технические директоры);
Поиск и привлечение ключевых клиентов: промышленные предприятия, госкорпорации, крупные застройщики, муниципальные структуры;
Анализ технических заданий, подготовка технико-коммерческих предложений (ТКП) с расчётом экономической эффективности для клиента;
Участие в тендерах по 44-ФЗ/223-ФЗ (крупные лоты): подготовка документации, согласование условий контрактов, гарантий, финансирования;
Координация работы внутренней команды (инженеры, производство, юристы, монтаж) для своевременной и качественной реализации проекта;
Контроль маржинальности, сроков и рисков сделки;
Ведение CRM (Битрикс24), прогнозирование выручки, отчётность.

Если вы имеете опыт ведения проектов от 100 млн рублей и готовы работать с ответственными задачами федерального масштаба — отправьте резюме с кратким сопроводительным письмом, в котором укажите:

• 1–2 кейса по крупным сделкам (сфера, бюджет, ваша роль);

• Ожидаемый уровень дохода.