Менеджер по работе с аптечными сетями

ЛЕОВИТ нутрио

📍 Москва 💼 От 1 года до 3 лет 🕸 висит 33 дня

Откликнуться на hh.ru

✍ Составить сопроводительное письмо

Письмо хранится только в вашем браузере. Проверьте название компании перед отправкой — чужое имя в письме читается как массовая рассылка.

💰 Сколько зарабатывают на этой позиции

130 000 ₽ — медиана, обычно 100 000–175 000 ₽

По 2974 вакансиям «менеджер по работе» в городе Москва. Подробная зарплатная аналитика →

Мы будем рады видеть Вас в нашей команде, если Вы:

Имеете высшее образование (экономическое/управленческое или фармацевтическое).
Имеете опыт заключения годовых контрактов с аптечными сетями (бонусы, отсрочки, ценообразование).
Знаете, как считается ROI промо-активности, понимаете структуру дохода аптеки (закупочная цена → наценка → бонусы → чистая прибыль).
Умеете работать с матрицами цен, контролировать розничные цены и не допускать демпинга.
Понимание планограмм, SKU, выкладки и ротации товара на полке.
Знаете, как формируются заявки в сетях (АСУ, EDI), сроки поставок, работа с дистрибьюторами (для непрямых поставок).
Обязательно — владение аналитикой (Excel — сводные, 1С, Power BI/Tableau).
Имеете опыт согласования промо-акций, скидок, трейд-маркетинга (совместные рекламные бюджеты).
Имеете опыт работы с категорийными менеджерами и руководителями отдела закупок сетей.
Свободно оперируете терминами: маржа, наценка, товарный кредит, бонусы за оборот, rebate.
Строите прогнозы продаж по сети, на основе истории и сезонности.

Понимаете потребности сети (не только цена, но и логистика, отсутствие дефектуры, уникальные SKU).

Преимуществом будет:

Опыт работы от 3-5 лет с федеральными сетями (особенно если в портфеле были ОТС-препараты или БАДы).
Контакты первых лиц в топ-20 аптечных сетей РФ.
Понимание маркировки «Честный знак» и работы с ЭДО.
Опыт запуска новых брендов в фармритейле (вывод на полку).

Как понять, что это ваша роль:

Вы знаете топ-20 федеральных аптечных сетей и их закупочные циклы.
Вы умеете торговаться о бонусах и отсрочках.
Вы любите считать: маржа, наценка, оборачиваемость, ROI — это ваш язык.

Вам нравится, когда результат виден сразу — отгрузили, поставили, сеть продала.

Что будет входить в ваши обязанности:

Организация и координация взаимодействия с ключевыми аптечными сетями в зоне ответственности. Поддержание и развитие партнёрских отношений, построение и поддержание дистрибьюции продукции, выполнение бизнес-плана компании.
Проведение переговоров. Переговоры с аптечными сетями для продвижения портфеля товаров компании, обсуждения планов продаж, ввода новинок, программ торгового маркетинга и других вопросов.
Работа с договорами. Заключение и контроль исполнения договоров на поставку товаров, работ и услуг.
Развитие и удержание клиентов. Развитие и поддержание устойчивых деловых отношений с имеющимися и новыми клиентами (аптечными сетями) на закреплённой территории.
Разработка и внедрение маркетинговых программ. Создание и контроль программ, направленных на увеличение объёма закупок и продаж, продвигаемых препаратов в аптечных сетях, анализ их эффективности.
Контроль товарного движения. Мониторинг движения товаров компании и складских запасов в аптечных сетях.
Организация образовательных мероприятий. Проведение семинаров, круглых столов и других мероприятий для сотрудников аптечных сетей.
Анализ показателей работы. Сравнение показателей работы с основными показателями продаж и индивидуальным бизнес-планом.
Работа с отчётностью. Получение ежемесячных отчётов о закупках и продажах, подготовка отчётной документации в соответствии с процедурами и стандартами компании.
Обеспечение эффективного документооборота. Ведение документации, связанной с взаимодействием с аптечными сетями.

Что мы предлагаем: