Менеджер по активным B2B-продажам

АНО «Испытательный центр «НОРТЕСТ» — аккредитованная испытательная лаборатория с более чем 30-летней историей.

Мы проводим лабораторные исследования и оформляем разрешительную документацию для бизнеса. Работаем с экологией, водой, почвой, воздухом, а также развиваем новое направление — исследования пищевой продукции и спиртосодержащей продукции, необходимые производителям для подтверждения безопасности и соответствия требованиям законодательства.

Сейчас мы активно развиваем новое направление и ищем менеджера по активным B2B-продажам, который возьмёт в работу сформированную базу компаний и будет превращать первые контакты в реальные сделки.

Чем предстоит заниматься

• Работать с готовой базой компаний из целевых сегментов: производители пищевой и спиртосодержащей продукции, производственные компании, сельхозпредприятия и другие организации.
• Проводить холодные звонки и выходить на лиц, принимающих решения.
• Выявлять, какие исследования, испытания и разрешительные документы актуальны для конкретного бизнеса.
• Презентовать услуги компании и формировать интерес к сотрудничеству.
• Работать с возражениями и доводить потенциального клиента до следующего шага: консультации, расчёта, коммерческого предложения или встречи.
• Готовить коммерческие предложения совместно с профильными специалистами лаборатории.
• Вести несколько сделок одновременно и контролировать каждый этап воронки.
• Доводить сделки от первого контакта до заключения договора.
• Работать в Битрикс24: фиксировать договорённости, следующие шаги и результаты коммуникаций.
• Анализировать собственную воронку и искать способы увеличения конверсии.
• Работать в связке с РОПом и специалистами лаборатории по сложным техническим вопросам.

Почему эта работа интересна

Это активные B2B-продажи, а не обзвон ради количества звонков.

У вас будет сформированная база компаний и понятный продукт, но результат зависит от того, насколько хорошо вы умеете:

• выйти на нужного человека;
• заинтересовать его;
• разобраться в задаче бизнеса;
• объяснить ценность услуги;
• не потерять клиента после первого разговора;
• довести переговоры до сделки.

Вы будете работать с новым для компании направлением, поэтому у активного менеджера есть возможность не просто выполнять готовый план, а непосредственно влиять на развитие продаж.

При этом вы не остаетесь один на один с техническими вопросами: профильные специалисты лаборатории помогают разобраться в услугах и подготовить решение для клиента.

Мы точно найдём общий язык, если вы

• Опыт активных B2B-продаж от 2 лет.
• Практический опыт холодных звонков и самостоятельного выхода на ЛПР.
• Умение разговаривать с представителями бизнеса на языке задач и выгоды, а не просто презентовать прайс.
• Умение выявлять потребности и задавать правильные вопросы.
• Навык работы с возражениями и способность продолжать диалог после первого «нам не интересно».
• Понимание воронки продаж: от первого контакта до договора.
• Умение одновременно вести несколько сделок и не терять договорённости.
• Опыт работы в CRM.
• Самостоятельность: не ждёте указаний на каждый следующий шаг и умеете организовать собственную работу.

Будет преимуществом

• Опыт продаж лабораторных, экологических, сертификационных или разрешительных услуг.
• Опыт работы с пищевыми производствами, производителями напитков или другими производственными компаниями.
• Понимание специфики лабораторных исследований, подтверждения соответствия и разрешительной документации.

Что мы предлагаем

• Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня
• Фиксированный оклад 60 000 + % от продаж. Чем больше вы закрываете сделок, тем выше ваш доход.
• Реальный доход активных менеджеров: от 100 000 – от 150 000+ на руки
• Удалённый формат работы
• График 5/2 с 08:30 до 17:00
• Наставничество и поддержку на этапе адаптации
• Возможность профессионального и карьерного роста

В сопроводительном письме укажите, пожалуйста:

С какими B2B-услугами вы работали