Операционный директор e-com - партнер селлера

Компания, занимающаяся импортом товаров из Китая (действующая логистика, поставки под заказ) начинает развивать новое направление и ищет Операционного директора/Партнера направления в маркетплейсах

Компания предлагает реализовать ваш проект на маркетплейсах за собственные средства на партнерских условиях.

Капитал на новое направление — 20 млн ₽.

Мы ожидаем, что Вы предложите:

Бизнес-модель запуска/масштабирования продаж на маркетплейсах (Ozon/WB)

Определите нишу и ее обоснование:

— Какую товарную категорию выбираете и почему (спрос, конкуренция, сезонность, юнит-экономика на 1 SKU, барьеры входа для конкурентов)
— Опора на цифры: примерный оборот ниши на МП, средний чек, доля рекламных расходов в выручке по категории

Как распределить капитал (20млн):

— Закупка / логистика / реклама / склад / оборотный резерв — с цифрами по каждой статье
P&L на 6–12 месяцев помесячно
— Выручка → валовая прибыль (минус себестоимость и логистика) → маржинальная прибыль (минус переменные: комиссия МП, реклама, эквайринг, фулфилмент) → чистая прибыль (минус постоянные: ФОТ, аренда, налоги)

Какими могут быть ключевые метрики:

— ROI на вложенный капитал, оборачиваемость товара, точка безубыточности, срок выхода на плановую прибыль, требуемая доля рынка ниши
Риски и меры
— Демпинг конкурентов, блокировка/пессимизация карточек, кассовый разрыв, рост комиссий МП, зависимость от одного канала (Ozon)

Опыт, подтверждающий ваши выводы:

— Какие цифры/кейсы с прошлых мест работы НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ подтверждают реалистичность цифр

Что мы предлагаем:

• ОЧЕНЬ ДОСТОЙНЫЙ оклад и партнерские проценты
• Удаленный формат работы
• Поддержка в работе с персоналом

Если готовы - ждем! Откликайтесь!