Территориальный менеджер (опт и розница, продукты питания)

TД Архипов — oдин из ключевых игроков на пpодoвольcтвeнном pынкe Apxaнгeльcкoй oбласти и за её пpeдeлами. От Влaдивocтoкa дo Калининграда — наши склaды paботают как eдиный мехaнизм. Cнабжaeм пpoдуктами бoлeе 2 000 тopговых точек по всeй cтрaне.

Команда из 450+ профессионалов и 20 преданных торговых представителей обеспечивает бесперебойные поставки.

Требуется три территориальных менеджера с разделением территории:

Сахалин, Владивосток, Дудинка, Новый Уренгой, Красноярск, Сургут, Нефтеюганск, Архангельск, Северодвинск, Петрозаводск, Мурманск, Москва, СПб, Калининград, Луганск, Новороссийск.

Чем предстоит заниматься

• Управлять закреплённой территорией и сетью филиалов: контролировать операционную деятельность, соблюдение стандартов работы и ключевых показателей эффективности.
• Обеспечивать развитие продаж на территории: выполнять план по выручке и маржинальности, наращивать клиентскую базу, удерживать ключевых клиентов.
• Регулярно посещать филиалы и выезжать к ключевым клиентам (по необходимости) .
• Организовывать и проводить ротацию персонала филиалов, участвовать в подборе и адаптации сотрудников, давать обратную связь по эффективности работы команд.
• Оптимизировать логистические процессы на территории: выявлять узкие места, согласовывать графики поставок, контролировать остатки и своевременность отгрузок, взаимодействовать с отделом логистики и складами.
• Вести отчётность по территории: формировать еженедельные и ежемесячные отчёты по продажам, динамике клиентской базы, статусу ключевых задач и проблемных точек.
• Взаимодействовать с внутренними подразделениями (продажи, логистика, маркетинг, финансы) для решения операционных вопросов и реализации совместных инициатив.
• Мониторить конкурентную среду и рыночные тенденции на территории, предлагать меры по усилению позиций компании.

Мы ждём от кандидата

• Опыт работы в продажах или территориальном управлении от 5 лет (обязательно продукты питания, в том числе заморозка).
• Навыки управления командой и постановки задач, опыт координации работы нескольких точек/филиалов.
• Умение вести переговоры и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, навыки презентации и аргументации коммерческих предложений.
• Базовые навыки аналитики: работа с планами, фактами, KPI, Excel, CRM-системой.
• Готовность к разъездному характеру работы.
• Ответственность, системность, ориентация на результат и умение работать в условиях многозадачности.

Будет плюсом:

• Знание специфики локального рынка и каналов сбыта на территории;
• Опыт оптимизации логистики или управления запасами.

Что мы предлагаем

• Уровень дохода обсуждается индивидуально: оклад + % / KPI-бонус.
• Компенсация транспортных расходов /оплата командировок.
• План развития и регулярная обратная связь от руководителя.
• Быстро растущая компания с большими перспективами.
• Проведение корпоративов.