Коммерческий директор ( коммерческая недвижимость)

О компании

Группа компаний, развивающая и управляющая портфелем коммерческой недвижимости, приглашает успешного кандидата на позицию Коммерческий директор.

О компании:

• Компания находится в стадии развития и роста, на рынке с 2010 года;

• Портфель недвижимости 70 тыс м2, (автомобильная, складская, торговая в московском регионе), формат "Автокластер" является основным для развития.

Мы ищем руководителя, который усилит коммерческий результат действующих объектов, будет участвовать в развитии новых проектов и построит системную работу с арендаторами, партнерами и каналами продаж.

Задачи:

1. Управление действующим портфелем

• Сдача в аренду площадей: заполняемость, МАП, ротация, дебиторская задолженность, удержание арендаторов, корректная индексация.

• Управление менеджерами по аренде и арендным отношениям, постановка KPI, регулярный контроль воронки и результатов.

• Участие в реализации непрофильных объектов и проектов при необходимости.

2. Развитие\ Экспансия\ Новые проекты

• Первичная оценка новых проектов коммерческой недвижимости.

• Участие в коммерческом и инвестиционном due diligence: спрос, конкурентное окружение, арендный потенциал, концепция, риски и коммерческие условия.

• Формирование коммерческой концепции новых проектов, участие в планировочных решениях и подготовке к запуску.

• Переговоры с собственниками объектов, ключевыми арендаторами, брокерами и партнерами.

• Организация предаренды, LOI и коммерческой подготовки проектов до реализации CAPEX.

3. Цифровизация\ Метрики

• Введение в процессы модуля 1С: Аренда

• Интеграции с Битрикс 24

• Все потенциальные объекты в цифре\ Б24

• Построение сквозного , повторяемого процесса развития объектов

• Внедрение понятных операционных процессов блока, чек-листов, сроков, зон ответственности и отчетности по каждой стадии проекта

• Организация регулярного управления коммерческой и инвестиционной воронками.

4. Каналы продаж \ гипотезы лидогенерации\ маркетинг\ касдев

• Построение и развитие каналов лидогенерации: агентства и частные брокеры, федеральные сети, франшизы, профильные выставки и конференции, digital, парсинг и прямые продажи.

• Развитие отношений с многофилиальными арендаторами и стратегическими партнерами.

• Выстраивание новых каналов генерации лидов с маркетологом, коммьюнити менеджером. Тест новых гипотез.

Требования к кандидату:

• Опыт работы в коммерческой недвижимости от 5 лет; опыт управления арендным или коммерческим блоком обязателен.

• Сильные навыки B2B-продаж и сложных переговоров: собственники, сети, франшизы, брокеры, корпоративные арендаторы.

• Опыт повышения МАП, работы с ротацией и дебиторской задолженностью.

• Опыт инвестиционной деятельности в недвижимости.

• Управленческий опыт: постановка задач, найм, развитие команды и управление по KPI.

• Уверенное владение CRM, опыт интеграций CRM/1С и digital-лидогенерации будет преимуществом.

• Уверенное пользование ИИ.

• Амбиции и голод, самостоятельность, отсутствие лени, ответственность, ориентация на измеримый результат.

Условия:

• Работа в офисе, график 5/2.

• Оклад 300 тыс руб + KPI с продаж + за инвестдеятельность

• Подчинение : Функционально: собственнику бизнеса.

• Операционно: руководителю направления недвижимости в группе компаний.

• Оформление в соответствии с ТК РФ.

• Возможность влиять на развитие портфеля и реализацию новых коммерческих проектов.

• В подчинении: менеджеры по аренде и арендным отношениям, маркетинговые и аналитические функции коммерческого блока.

Инфраструктура:

• Современный лофт-офис, организована зона для кофе-брейков, обедов;

• Бесплатная парковка на территории офиса;

• Корпоративные и тематические мероприятия, посвященные автобизнесу;

• Корпоративное обучение\тренинги;