Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (RKAM)

Ступинский химический завод — один из лидеров российского рынка бытовой химии и косметики. Мы объединяем многолетний опыт с инновационным подходом, создавая продукты, которые делают жизнь проще и чище.

Наши направления:

• Бытовая химия и стирка: Sanfor, Sanita, Чистин, Большая стирка, BIS, AromaDrop.
• Уход и гигиена: Sanfito, Bio Province.
• Профессиональные решения: линейка Effect для ресторанов, гостиниц, фитнес-центров и т.д.

Почему выбирают нас:

• Инновации: Разрабатываем экологичные формулы и внедряем технологии, опережающие запросы рынка.
• Сервис для бизнеса: Не просто продаем химию, а подбираем составы под ваши задачи, обучаем персонал и предоставляем дозирующее оборудование.

В нашу команду ищем Регионального менеджера по работе с ключевыми клиентами.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

• Выполнение плана продаж SI SO, приоритетных категорий в руб., штуках и прибыли

• Оценка ситуации сейчас, анализ денежной емкости товаров БХ в сети, динамики 2024-25-26, доли по категориям, матриц по форматам сети

• Анализ конкурентов на полке сети — квоты, цены, промо, новинки, позиция завода в сравнении

• Анализ прибыльности SKU, условия работы по договору поставки: отсрочка, ку, премии, фикс выплаты, далее приоритизация ассортимента по марже

• Оценка off take, анализ отклонений, выводы, формирование плана действий

• Подготовка коммерческих предложений, цель: ввод новинок, расширение гео по топ скю

• Проведение встречи с ЛПР, достижение целевых договоренностей

• Управление промо-активностью: планирование, оценка эффективности и ROI промо

• Контроль дебиторской задолженности и платёжной дисциплины сети

• Ценообразование и наценка: контроль РРЦ, рекомендации по рынку

• Взаимодействие с внутренними службами (логистика, маркетинг, финансы)

МЫ РАССЧИТЫВАЕМ УВИДЕТЬ У ТЕБЯ:

• Опыт работы КАМ/РКАМ в FMCG от 2-3 лет, желательно в сфере: FMCG, бытовая химия, косметика;

• Понимание специфики форматов: гипермаркет, супермаркет, магазин у дома, дискаунтер;

• Знание принципов ценообразования: РРЦ, наценка, промо-глубина, ретро-бонусы;

• Знание категорийного менеджмента: сегменты, квоты, фейсинг, планограмма, ассортиментная матрица, листинг/делистинг;

• Понимание механики промо-акций и расчёта их эффективности;

• Понимание механик по стимуляции роста маржи, штук, среднего чека, привлечения траффика, увеличения колическтвава покупок в одном чеке;

• Умение считать и анализировать маржинальность на уровне SKU и сети;

• Владение Excel на продвинутом уровне, PPoint для подготовки КП и презентаций;

• Навыки ведения переговоров, умение качественно подготовиться, убедительная позиция на встрече;

• Клиентоориентированность в сочетании с защитой коммерческих интересов компании;

• Стрессоустойчивость, самостоятельность, системность, внимание к деталям.

ЧТО ТЫ ПОЛУЧИШЬ:

1. Официальное оформление;
2. График 5/2 с 08:00 до 17:00 (или с 09:00 до 18:00);
3. Возможность карьерного роста и твоего развития;
4. Корпоративную мобильную связь;
5. Участие в ежегодной конференции Отдела продаж.