Территориальный директор отдела продаж

Эскаро Кемикал АС — один из ведущих производителей лакокрасочных материалов и сопутствующих товаров с более чем 25-летним опытом работы на рынке.

Мы развиваем бренды, которым доверяют профессионалы и конечные потребители, постоянно совершенствуем продукты, технологии и подходы к работе с клиентами. Сегодня в компании работает более 400 сотрудников.

В связи с развитием бизнеса мы приглашаем в команду Территориального директора ( ЮФО) — сильного руководителя, способного управлять продажами региона, развивать команду и обеспечивать достижение коммерческих целей.

Какие задачи предстоит решать:

• управление продажами и развитие бизнеса на закрепленной территории ЮФО;
• выполнение планов по выручке, объему продаж, маржинальности и другим ключевым коммерческим показателям;
• управление командой региона: постановка задач, контроль результатов, развитие и мотивация сотрудников;
• разработка и реализация плана развития территории;
• развитие действующей клиентской базы и поиск новых возможностей для роста продаж;
• увеличение представленности и ассортимента продукции компании у клиентов;
• проведение регулярного анализа продаж, клиентской базы, ассортимента и эффективности работы территории;
• анализ рынка, конкурентной среды и действий ключевых игроков;
• работа с ключевыми клиентами региона, проведение переговоров на уровне руководителей и собственников бизнеса;
• согласование коммерческих условий и участие в заключении договоров;
• контроль дебиторской задолженности и соблюдения клиентами согласованных коммерческих условий;
• участие в формировании бюджета продаж региона и ответственность за его выполнение;
• контроль эффективности расходов и использования ресурсов территории;
• подготовка прогнозов продаж, планов развития и управленческой отчетности;
• взаимодействие с маркетингом, логистикой, клиентским сервисом и другими подразделениями компании для достижения коммерческих целей.

• успешный опыт работы на руководящей позиции в продажах от 3 лет;
• опыт управления территориально распределенной командой будет преимуществом;
• подтвержденный опыт выполнения и роста плановых показателей продаж;
• понимание принципов управления продажами: планирование, декомпозиция целей, контроль KPI, развитие клиентской базы;
• сильные управленческие навыки: постановка задач, контроль исполнения, обратная связь и развитие сотрудников;
• развитые аналитические навыки и способность принимать решения на основании цифр;
• опыт проведения сложных коммерческих переговоров на уровне директоров и собственников компаний;
• уверенное владение 1С, CRM-системами, Excel (сводные таблицы, анализ больших массивов данных);
• готовность к регулярным командировкам по территории;
• опыт работы на рынке лакокрасочных материалов и знание специфики отрасли обязательны.

• Для нас важно

  Мы ищем не просто руководителя, контролирующего текущие продажи, а человека, который способен развивать территорию как отдельный бизнес: видеть точки роста, работать с потенциалом клиентов, усиливать команду и системно добиваться результата.

• официальное оформление в соответствии с ТК РФ;
• работу в стабильной компании с более чем 25-летней историей на рынке ЛКМ;
• конкурентный уровень дохода: фиксированная часть + прозрачная система KPI, напрямую связанная с результатами работы;
• возможность влиять на развитие территории и коммерческие результаты компании;
• компенсацию расходов на ГСМ;
• корпоративную мобильную связь;
• служебный ноутбук;
• корпоративное обучение и развитие;
• ДМС.
• Если вы хотите присоединиться к нашей команде — ждём ваших откликов с сопроводительным письмом и указанием зарплатных ожиданий.