Менеджер по продаже юридических услуг

Мы компания INEX и уже более 10 лет занимаемся оценкой всех видов имущества и юридическими экспертизами. Работаем как с частными клиентами, так и с компаниями, помогаем решать задачи, связанные с имуществом, ущербом и судебными спорами.

С 2020 года выручка компании увеличилась на 50%, 30–40% клиентов возвращаются повторно, а 98% судебных дел завершаются победой для клиентов.

Все процессы выстроены для прозрачной и эффективной работы: сделки проходят через CRM Битрикс24, коммуникация и документация структурированы, а сотрудники видят свой результат в цифрах.

Сейчас мы ищем менеджера, который будет работать с клиентами, уже обращавшимися в компанию за оценкой, выявлять их потребность в судебном сопровождении и помогать подобрать подходящее решение.

Что получают менеджеры по продажам:

• Доход от 150 000 ₽ при выполнении плана по продажам — итоговый доход зависит от личного результата;
• Прозрачная система мотивации: в первый месяц — 30 000 ₽ + 4–7% от личных продаж в зависимости от объема; со второго месяца — 9% от факта продаж;
• Теплая база клиентов: работа с теми, кто уже обращался в INEX за оценкой имущества; ориентировочно 200–250 новых лидов ежемесячно;
• Средний чек услуги — 90 000 ₽, поэтому здесь есть возможность хорошо зарабатывать именно на личных продажах;
• Удаленная работа, график 5/2 с 10:00 до 19:00 по Мск;
• Готовая система работы: воронка продаж в Битрикс24, инструкции и регламенты.

Что предстоит делать:

• Работать с теплой базой клиентов, которые уже обращались в INEX за оценкой;
• Проводить исходящие звонки, разбираться в ситуации клиента и выявлять потребность в юридическом сопровождении;
• Презентовать услугу, отвечать на вопросы и работать с возражениями, в том числе с отказами;
• Подбирать подходящий вариант сопровождения и доводить клиента до договора и оплаты;
• Передавать документы юристу после заключения договора;
• Вести сделки в Битрикс24 и работать по готовой воронке, инструкциям и скриптам;
• При необходимости оставаться на связи с клиентом в процессе работы юриста;
• Участвовать в тестировании и совершенствовании процесса продаж: мы только запускаем системную работу с этой базой и готовы менять подход на основании результатов.

Что важно иметь кандидату:

• Опыт работы в продажах от 2 лет, в том числе опыт продаж юридического сопровождения;
• Опыт работы с делами по ущербу, в том числе с клиентами, которым требовалось юридическое или судебное сопровождение: заливы, пожары, ДТП, страховые случаи и другие имущественные споры
• Знание гражданского права и судебного процесса, умение ориентироваться в основных категориях судебных дел: имущественные споры, споры по бизнесу, банкротство, оспаривание решений органов, взыскание задолженности, дела по ущербу;
• Понимание перспективы судебного дела — способность оценить ситуацию клиента и определить, когда дело имеет смысл передавать в работу юристу;
• Навыки переговоров и продаж: презентация услуги, работа с возражениями, доведение клиента до договора и оплаты. Умение объяснять юридические вопросы простым и понятным языком;
• Опыт работы в CRM, желательно Битрикс24, а также навыки работы по регламентам и скриптам, ведения клиентской базы и сделок в CRM;
• Готовность работать в новой роли и осваивать выстроенный процесс продаж.

Нам нужен специалист, который не только разбирается в юридической сфере, а умеет и любит продавать. Важно не только проконсультировать клиента, но и понять его ситуацию, предложить подходящее решение, ответить на вопросы и довести до заключения договора.

Ждем откликов от заинтересованных кандидатов!