Менеджер по продажам B2B / инженерные системы / вентиляция

ООО «Армада-Строй» — инженерная компания полного цикла: проектирование, поставка оборудования, монтаж и пусконаладка систем промышленной вентиляции и кондиционирования.

Работаем с производственными предприятиями и крупными B2B-заказчиками. В связи с развитием отдела продаж ищем результативного менеджера, желательно с опытом в вентиляции, инженерных системах, строительстве или промышленном оборудовании.

Что предстоит делать

• Продавать комплексные инженерные решения B2B с высоким средним чеком.
• Искать новых клиентов и развивать существующую базу.
• Проводить звонки, встречи и переговоры с ЛПР: директорами, собственниками, главными инженерами.
• Выезжать на объекты совместно с техническими специалистами.
• Готовить и защищать коммерческие предложения.
• Вести сделку от первого контакта до договора и поступления оплаты.
• Выполнять индивидуальный план продаж, поступлений, встреч и звонков.

Технические расчеты менеджер не выполняет один: в продаже помогает инженерный и проектный отдел.

Кого мы ищем

Нам подойдет человек, который:

• имеет опыт B2B-продаж инженерных, строительных или технических решений;
• желательно уже работал с вентиляцией и кондиционированием;
• имеет опыт сделок с высоким чеком;
• умеет самостоятельно выходить на ЛПР и вести переговоры;
• понимает воронку продаж и умеет вести длинные сделки;
• не боится холодных контактов;
• ориентирован не только на оборот, но и на рентабельность и реальные поступления;
• целеустремлен и привык отвечать за результат;

Условия

• Оклад + процент от сделки / прибыли проекта.
• На первые 2 месяца — дополнительная KPI-мотивация, чтобы быстрее сформировать воронку и выйти на полноценные продажи.
• Понятный индивидуальный план: продажи, поступления денежных средств, встречи и звонки.
• Компенсация мобильной связи.
• Топливная карта / компенсация бензина.
• Служебные автомобили для рабочих поездок.
• Командировки бывают редко, преимущественно для знакомства с клиентом и важных переговоров.
• Поддержка инженеров при обследовании объектов и подготовке решений.
• Возможность работать с крупными промышленными проектами.
• Перспектива профессионального и карьерного роста, в том числе до руководителя отдела продаж.

Что у нас внутри

У нас лояльное руководство без лишнего микроменеджмента, но мы действительно ориентированы на результат.

Если нужна помощь в сложной сделке — подключим руководителя и инженеров. При этом нам нужен самостоятельный менеджер, которого не приходится постоянно мотивировать на звонки и встречи.

В компании дружная команда, взаимопомощь между отделами, совместные мероприятия и яркие корпоративы.

Если вам комфортно общаться с людьми, принимающими решения, и вы хотите продавать серьезные проекты с высоким чеком — будем рады познакомиться.

При отклике

Чтобы быстрее понять, насколько мы подходим друг другу, укажите всего 2 пункта:

1. Что вы продавали и какой был средний / максимальный чек?
2. Был ли у вас опыт продаж вентиляции, инженерных систем или строительных работ?