Менеджер по международной логистике (Sales & Operations)

О позиции: Мы ищем активного специалиста для развития направления в Нижнем Новгороде. Это гибридная роль: вы начинаете как «играющий тренер», который совмещает точные логистические расчеты с активным поиском и привлечением новых клиентов.

При успешных результатах вы переходите в роль Key Account Manager, а в перспективе получаете возможность самостоятельно управлять офисом, формировать штат сотрудников и полностью отвечать за развитие бизнеса в регионе.

Если вы умеете не только считать маржу, но и продавать услуги, уверенно ведете переговоры и хотите строить свой бизнес внутри крупной компании — нам нужен именно вы.

Ваши задачи на старте:

• Активный поиск и привлечение клиентов: холодные звонки, встречи, работа с входящими лидями, развитие собственной базы контактов. Вы не ждете заявок, а создаете их.

• Точные расчеты логистики: просчет стоимости перевозок (море/жд/авто/авиа) с учетом рисков и маржинальности. Вы должны уметь аргументировать цену клиенту.

• Проведение переговоров: от первого контакта до закрытия сделки. Умение «дожимать» клиента и отрабатывать возражения.

• Организация и контроль транспортировки грузов (на этапе старта вы также ведете операционку по своим клиентам);

• Ведение работы в CRM Битрикс24;

• Контроль оплат и дебиторской задолженности.

Кого мы ждем (Обязательные компетенции):

• Опыт в продажах и логистике: от 2 лет в международной логистике (ВЭД). Важно наличие опыта именно в активных продажах услуг, а не только в операционном сопровождении.

• Навык привлечения клиентов: умение самостоятельно находить клиентов, делать холодные звонки и конвертировать лиды в сделки.

• Наработанная клиентская база: наличие собственного пула клиентов будет вашим огромным преимуществом и позволит быстро выйти на доход.

• Сеть надежных перевозчиков: умение быстро получать актуальные рыночные ставки.

• Экспертность в расчетах: понимание экономики перевозки, умение считать объем/вес и предлагать оптимальные решения.

• Отличное знание международных логистических процессов и требований.

• Грамотная речь и высокие коммуникативные навыки: уверенность в голосе, умение презентовать решение и вести диалог на уровне первых лиц компаний.

• Английский язык на уровне свободного делового общения;

• Высшее образование (логистика/экономика/менеджмент приветствуется);

• Предпринимательское мышление: вы понимаете, что ваш доход напрямую зависит от количества приведенных клиентов и объема продаж.

⚠️ ВАЖНО: Порядок отклика Чтобы мы могли рассмотреть вашу кандидатуру, обязательно прикрепите сопроводительное письмо, в котором кратко опишите:

1. Ваш опыт в активных продажах логистических услуг (как вы искали клиентов, какие были результаты);
2. Наличие собственной клиентской базы и пула проверенных перевозчиков;
3. Примеры успешно закрытых сложных сделок или крупных контрактов;
4. Почему вы готовы совмещать расчеты с активным поиском клиентов и стремитесь к управлению филиалом.

Отклики без сопроводительного письма рассматриваться не будут.

Мы предлагаем:

• Реальный карьерный рост до руководителя: прозрачная система перехода из менеджера в КАМа при достижении KPI по продажам. В дальнейшем — возможность самостоятельно управлять офисом, нанимать сотрудников и развивать филиал в Нижнем Новгороде;

• Доход не ограничен: фиксированный оклад + бонусы от прибыли. Условия обсуждаются персонально с каждым кандидатом.

• Работа в стабильной международной компании с сильной поддержкой центрального офиса;

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;

• Комфортный график 5/2 (08:30–17:30);

• Своевременные выплаты 2 раза в месяц;

• Комфортабельный офис в центре Нижнего Новгорода;

• Возможность построения собственной команды и управления бизнес-единицей в регионе Нижний Новгород.