Руководитель отдела продаж B2B

Руководитель отдела продаж B2B / РОП

ГлавПриродБюро — компания в сфере экологического сопровождения бизнеса. Мы помогаем предприятиям выполнять обязательные требования природоохранного законодательства: разрабатываем экологическую документацию, сопровождаем постановку объектов на учёт, отчётность и другие обязательные процедуры.

Сейчас компания находится на этапе роста. Мы развиваем не только экспертные услуги, но и собственный цифровой сервис для экологов предприятий, получили патент на продукт и статус IT-компании.

Ищем сильного руководителя отдела продаж, который сможет не просто управлять текущей командой, а выстроить масштабируемую систему B2B-продаж, увеличить объём бизнеса и стать самостоятельным коммерческим партнёром для директора компании.

Главная задача роли:

Выстроить сильный управляемый отдел продаж, способный стабильно выполнять и наращивать план, развивать холодный B2B-канал, увеличивать количество менеджеров и снижать зависимость результата от отдельных сильных продавцов.

Нам нужен руководитель, который умеет сам отвечать на вопросы:

• где мы возьмём следующий рост;
• за счёт каких клиентов и сегментов выполним план;
• какие каналы нужно развивать;
• сколько менеджеров необходимо команде;
• кого и когда нужно нанять;
• как быстро вывести новых сотрудников на первые договоры и оплаты;
• какие изменения необходимо внести в воронку и процессы продаж.

Чем предстоит заниматься:

• Отвечать за выполнение плана продаж отдела.
• Формировать стратегию достижения плана и декомпозировать её до конкретных действий команды.
• Управлять командой B2B-продаж: ставить цели, контролировать показатели, проводить регулярный менеджмент.
• Развивать холодные продажи и повышать эффективность работы менеджеров с новыми клиентами.
• Участвовать в подборе, адаптации и развитии новых менеджеров по продажам.
• Выводить новых сотрудников на коммерческий результат — договоры и оплаты.
• Развивать команду: ближайший ориентир — выводить порядка 1–2 новых менеджеров в месяц.
• Управлять воронкой продаж и прогнозировать выполнение плана.
• Видеть риски заранее и предпринимать действия до того, как проблема повлияет на итог месяца.
• Развивать новые каналы привлечения клиентов.
• Помогать менеджерам в сложных и крупных переговорах, защите коммерческих предложений.
• Повышать качество работы с действующей клиентской базой и повторными продажами.
• Совместно с директором совершенствовать CRM и коммерческие процессы.
• Приходить к руководителю компании не только с проблемами, а с решениями, предложениями и цифрами.

Какой опыт для нас важен

Мы рассматриваем кандидатов, у которых есть:

• успешный опыт управления отделом B2B-продаж;
• личный опыт холодных продаж и понимание, как системно организовать холодный канал;
• опыт выполнения общего плана отдела, а не только личного плана;
• опыт управления командой: постановка задач, контроль, развитие, адаптация сотрудников;
• умение нанимать и выводить новых менеджеров на результат;
• опыт работы со сложным, экспертным или проектным продуктом;
• понимание длинного цикла B2B-сделки;
• умение декомпозировать планы, управлять воронкой и строить прогноз продаж;
• самостоятельность и высокая ориентация на результат.

Мы ожидаем человека, который сам видит точки роста, предлагает решения и несёт ответственность за согласованный результат.

Будет большим преимуществом

• опыт продаж экологических услуг;
• опыт в охране труда, СОУТ, промышленной безопасности или других обязательных услугах для бизнеса;
• опыт в экологическом проектировании;
• опыт работы в консалтинге или сложных B2B-услугах;
• продажи среднему и крупному бизнесу;
• опыт построения отдела продаж с нуля или существенного масштабирования команды;
• управление распределённой командой;
• опыт настройки CRM, воронки и системы регулярного менеджмента;
• развитие повторных продаж и долгосрочных отношений с клиентами.

Что предлагаем

• Возможность реально влиять на коммерческий результат компании, а не просто администрировать существующий отдел.
• Прямое взаимодействие с директором компании и высокую самостоятельность в рамках своего блока.
• Возможность выстроить систему продаж и команду под растущие задачи бизнеса.
• Сложный экспертный B2B-продукт с высоким потенциалом повторных продаж.
• Работу в компании, которая одновременно развивает классические услуги и собственный digital-продукт.
• Возможность работать удалённо — рассматриваем кандидатов из разных городов России.
• Доход от 150 000 ₽ в месяц: фиксированная + переменная часть.
• Итоговую мотивацию и финансовые условия готовы обсуждать с сильным кандидатом индивидуально.