РОП / Руководитель отдела продаж маркетплейсов

Ищем руководителя, который возьмёт на себя управление продажами на Ozon и Wildberries: реализацию стратегии, выполнение планов, управление командой и взаимодействие с другими отделами.

Основная задача — обеспечить достижение плановой маржинальной прибыли при целевой оборачиваемости товаров и контроле расходов отдела. Планы формируют отдел аналитики и собственник; руководитель отвечает за их выполнение.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ

Управление продажами и экономикой направления:

• Обеспечивать выполнение утверждённых планов продаж и финансовых показателей в рамках согласованных бюджетов.
• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж и продвижения на Ozon и Wildberries.
• Управлять ассортиментной матрицей: анализировать результаты, определять приоритеты развития и корректировки.
• Разрабатывать ценовую стратегию и согласовывать её с собственником.
• Формировать общую стратегию контента и продвижения карточек.
• Взаимодействовать с отделом закупок по обеспечению наличия товаров для выполнения планов продаж.
• Распределять рекламные бюджеты и ресурсы команды с учётом прибыльности и оборачиваемости.

Организация работы отдела:

• Контролировать план-факт по продажам, маржинальной прибыли, оборачиваемости и расходам отдела.
• Совместно с отделом аналитики разбирать причины отклонений и организовывать корректирующие действия.
• Проводить планёрки, ставить задачи и контролировать их выполнение.
• Организовывать аудит карточек и продаж.
• Выстраивать отчётность, регламенты, инструкции и базу знаний отдела.
• Внедрять инструменты, повышающие эффективность работы, и оценивать результат их использования.
• Организовывать взаимодействие с аналитикой, закупками, логистикой, маркетингом и финансами.

Управление командой:

• Отвечать за состав команды: подбор, адаптацию, оценку и увольнение сотрудников.
• Разрабатывать систему мотивации и KPI, согласовывать её с собственником.
• Управлять сотрудниками отдела и распределять ответственность.
• Организовывать обучение, обмен опытом и развитие сотрудников.

ЧТО ДЛЯ НАС ВАЖНО:

• Опыт руководства продажами на маркетплейсах и практическое знание Ozon и Wildberries.
• Подтверждённые результаты выполнения планов продаж и достижения целевой маржинальной прибыли.
• Опыт управления командой: найм, адаптация, постановка задач, контроль, мотивация и развитие.
• Понимание юнит-экономики, ценообразования, рекламной эффективности и оборачиваемости.
• Умение организовывать выполнение утверждённых планов, анализировать отклонения и принимать решения на основе данных.
• Опыт выстраивания процессов и взаимодействия между подразделениями.
• Способность самостоятельно управлять направлением в рамках согласованных целей и полномочий.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Оклад 200 000 ₽ + KPI;
• Полная занятость, удалённая работа;
• Прямое взаимодействие с собственником;
• Возможность влиять на стратегию продаж, процессы и состав отдела.

В отклике кратко укажите с какими категориями и площадками вы работали, каким оборотом и командой управляли. Приведите один пример улучшения финансового результата с описанием вашего личного вклада.