Коммерческий директор (CCO)

Ломбард- Л1 — сеть из 77 офисов на этапе активного масштабирования территория Краснодарский край и Ставропольский край. Наша цель — построить крупную федеральную сеть с сильной экономикой каждого офиса и управляемой системой роста.

Мы ищем Коммерческого директора, который возьмёт на себя ответственность за коммерческий результат сети: рост портфеля, доходность, клиентский поток, продажи и развитие новых источников выручки.

Нам нужен не администратор существующих процессов, а сильный коммерческий руководитель, способный находить точки роста и превращать их в финансовый результат.

Обязанности:

* Формирование и реализация коммерческой стратегии компании.

* Рост залогового портфеля, выручки и прибыли сети.

* Управление доходностью бизнеса.

* Рост количества новых и повторных клиентов.

* Развитие продуктов, тарифов, программы лояльности и клиентских предложений.

* Управление коммерческой эффективностью офисов.

* Развитие продаж невостребованного имущества и дополнительных каналов реализации.

* Постановка коммерческих задач маркетингу и оценка маркетинга через бизнес-результат.

* Анализ клиентской базы, воронок, среднего займа, LTV, оборачиваемости и других коммерческих показателей.

* Разработка системы KPI и регулярной коммерческой аналитики.

* Поиск и тестирование новых источников выручки.

* Участие в масштабировании сети с 77 до 100+ офисов.

Навыки:

Опыт работы коммерческим директором / директором по развитию бизнеса / руководителем крупного коммерческого направления.

* Опыт в сетевом бизнесе.

* Умение принимать решения на основании цифр и аналитики.

* Опыт управления продажами, продуктами и коммерческими KPI.

* Понимание маркетинга и экономики привлечения и удержания клиентов.

* Опыт управления руководителями и кросс-функциональными командами.

* Умение не только разработать стратегию, но и самостоятельно организовать её реализацию.

* Предпринимательский подход и высокая ориентация на результат.

Опыт работы непосредственно в ломбардах не обязателен.

Нам особенно интересны кандидаты из банков, МФО, финтеха, ювелирных сетей, федерального ритейла и других сетевых бизнесов,

где коммерческий результат зависит одновременно от продаж, клиентского потока, продукта и эффективности сети.

Что предлагаем:

* Позицию одного из ключевых руководителей компании.

* Прямое подчинение генеральному директору.

* Реальное влияние на стратегию и экономику бизнеса.

* Высокую степень самостоятельности.

* Возможность сформировать коммерческую функцию под себя.

* Участие в масштабировании компании.

* Доход: фиксированная часть + существенный бонус за достижение коммерческих результатов.

Как мы понимаем, что вы наш кандидат:

-Вы умеете посмотреть на цифры бизнеса и ответить на три вопроса:

-Где мы сейчас теряем деньги?

-Где можем заработать больше?

-Что конкретно нужно сделать, чтобы получить этот результат?

Если такой подход вам близок, будем рады познакомиться.