Менеджер по развитию бизнеса «Автоматизированные системы управления зданиями (АСУЗ / BMS)»

Индустрия 4.1 аккредитованная IT-компания, реализующая комплексные инженерные и технологические проекты для крупных промышленных предприятий.
Мы развиваем направление судовой автоматизации и ищем сильного технического эксперта, который будет отвечать за развитие стандартных решений АСУ ТСС, техническую экспертизу проектов и поддержку проектных команд.

Обязанности:
Анализ и планирование.

• Организация и проведение комплексного анализа внутренней и внешней среды по направлению АСУЗ:
• исследование рынка АСУЗ в России, странах ближнего и дальнего зарубежья;
• анализ объёма, структуры и динамики рынка, программ строительства и модернизации объектов (зданий);
• анализ деятельности конкурентов: позиционирования, продуктового портфеля, технических решений, реализованных проектов, партнёрств, сильных и слабых сторон;
• анализ требований отраслевых регуляторов и ключевых заказчиков.

Управление стратегическим развитием и портфелем решений.

• Разработка и реализация долгосрочной стратегии развития направления на 3–5 лет и среднесрочной стратегии на 1–3 года;
• Формирование и управление продуктовым портфелем: собственными и интеграционными решениями, продуктами технологических партнёров;
• Разработка и актуализация дорожных карт по продуктам и комплексным решениям с определением этапов разработки, сертификации, пилотного внедрения, вывода на рынок и дальнейшего развития;
• Координация кросс-функциональных команд, включающих специалистов по продажам, проектированию, разработке, закупкам, управлению проектами и сервисному обслуживанию.

Управление развитием бизнеса.

• Координация службы продаж по направлению АСУЗ: определение приоритетных заказчиков и проектов, постановка коммерческих задач, согласование планов действий, контроль их выполнения.
• Поиск и анализ возможностей для роста бизнеса: выход на новые рынки, привлечение новых заказчиков, развитие новых продуктов, решений и партнёрств.
• Формирование и реализация плана развития бизнеса — Business Development Plan.
• Проведение переговоров с потенциальными технологическими и коммерческими партнёрами, согласование технических, коммерческих и организационных условий сотрудничества.

Управление маркетинговой деятельностью.

• Формирование и реализация ежегодного плана маркетинговых мероприятий — Marketing Plan.
• Разработка маркетинговых материалов (брошюры, каталоги, презентации).
• Формирование программы участия в мероприятиях: определение целевых заказчиков и партнёров, подготовка выступлений и демонстрационных материалов, организация встреч и презентаций.

Требования:

• Опыт активных продаж и/или выполнения проектов АСУЗ;
• Понимание принципов построения АСУЗ и современных решений;
• Умение работать с большим объемом технической информации;
• Умение проводить переговоры на уровне ЛПР промышленных предприятий;
• Аналитическое мышление и способность работать с рынком и конкурентной средой;
• Готовность к командировкам - до 25% рабочего времени;
• Системное мышление: успех этой позиции измеряется не личной выручкой, а тем, насколько эффективно работают созданные процессы, скоординирована команда и настроены инструменты управления. Главная задача — сделать так, чтобы бизнес развивался системно.

Что предлагаем:

• Официальное трудоустройство аккредитованной IT-компании Индустрия 4.1.
• Полностью удалённый формат работы - локация не имеет значения.
• ДМС.
• Рабочая техника за счёт компании.
• Работа с крупнейшими промышленными и судостроительными заказчиками.
• Возможность стать ключевым экспертом направления и влиять на его развитие с нуля.
• Участие в сложных инженерных проектах, где технические решения имеют реальное влияние на результат.