Маркетолог

Профиль должности

Trade-маркетолог / Маркетолог направления «Сети»

GL Завод гель-лаков

Цель должности: развитие продаж продукции GL Завод гель-лаков в федеральных и региональных розничных сетях за счет правильной ассортиментной матрицы, ценовой и промо-стратегии, аналитики sell-in/sell-out, управления оборачиваемостью и маркетинговой поддержки бренда.

Основная задача специалиста — не просто увеличивать присутствие в сетях, а обеспечивать рост продаж и маржинальности канала «Сети».

Основные функции

анализ продаж по сетям, SKU, магазинам, регионам и категориям;

анализ sell-in, sell-out, остатков, оборачиваемости, OOS и возвратов;

формирование и регулярная корректировка ассортиментной матрицы под каждую сеть;

выявление сильных, слабых и нерентабельных SKU;

подготовка предложений по вводу новых позиций, ротации и выводу низкооборачиваемого ассортимента;

анализ конкурентов, их ассортимента, цен, новинок, промо и представленности;

разработка рекомендаций по ценам, промоценам и глубине скидки;

расчет экономики промоакций до запуска;

анализ фактической эффективности акций после завершения;

формирование промокалендаря;

разработка предложений по специальным продуктам, цветам, наборам и форматам для отдельных сетей;

прогнозирование продаж для производственного планирования, закупки сырья и тары;

подготовка презентаций и коммерческих материалов для сетей;

участие совместно с коммерческой службой в подготовке переговоров с закупщиками;

участие в переговорах с сетями по ассортименту, промо, маркетинговой поддержке и развитию категории;

контроль исполнения маркетинговых договоренностей с сетями;

подготовка ежемесячного управленческого отчета по направлению «Сети».

Дополнительные функции

Специалист также отвечает за маркетинговую поддержку бренда:

развитие позиционирования бренда;

участие в формировании маркетинговой стратегии;

ведение или координация социальных сетей;

формирование контент-плана;

постановка задач дизайнерам, фотографам, видеографам и другим подрядчикам;

работа с блогерами и лидерами мнений;

организация рекламных интеграций;

участие в запуске таргетированной и контекстной рекламы;

digital-поддержка выхода в новые сети и запуска новых SKU;

создание рекламной поддержки сетевых промоакций;

разработка механик, стимулирующих покупателя к покупке продукции GL в конкретной сети;

контроль единого позиционирования продукции в сетях, маркетплейсах, социальных сетях и рекламных материалах;

оценка эффективности digital-активностей через влияние на продажи, а не только через охваты и подписчиков.

Приоритетный кандидат — trade-маркетолог или маркетолог с опытом работы с федеральными сетями в FMCG, beauty или косметике.

Желательный опыт:

от 3 лет в маркетинге;

практический опыт работы с розничными сетями;

опыт анализа больших массивов продаж;

понимание ассортиментной матрицы и категорийного менеджмента;

понимание sell-in и sell-out;

опыт управления промо;

опыт расчета экономики маркетинговых мероприятий;

опыт запуска и ротации SKU;

желательно — опыт работы с косметикой, парфюмерией, бытовой химией, FMCG или beauty retail;

будет преимуществом опыт работы с такими сетями, как «Магнит Косметик», «Улыбка Радуги», «Лента» и аналогичными.

Профессиональные навыки

Кандидат должен уверенно владеть Excel и уметь самостоятельно анализировать продажи.

Желательно знание Power BI или других BI-инструментов.

Важно понимание:

продажи → маржинальность → оборачиваемость → остатки → промо → прибыль.

Нужен не специалист, который только готовит красивые презентации, а человек, который способен на основании данных принимать решения.

Именно такой уровень анализа должен быть результатом работы.

Личностный профиль

Нужен системный, самостоятельный и аналитически сильный специалист, который умеет:

работать с цифрами;

делать выводы, а не просто собирать данные;

доводить инициативы до результата;

защищать свои предложения расчетами;

взаимодействовать с коммерческой службой, производством и руководством;

быстро погружаться в продукт;

работать одновременно с несколькими