Менеджер по управлению доходностью (аналитик)

Дальпромрыба» — ведущий российский производитель рыбных консервов и лидер в категории консервированного тунца. Мы первыми в стране начали выпуск брендированных консервов в стекле, и сегодня наш ассортимент — более 40 наименований под брендами «Магуро» и «Капитан Вкусов», включая инновационные лончи 2026 года — готовая еда с тунцом.

Обязанности:

Стратегический блок задач:

• Управление ростом выручки (RGM): ценообразование, эффективность промоакций, ассортимент, структура продаж и коммерческие инвестиции с целью роста выручки и маржинальности.

• Участие в подготовке бюджета, прогнозов и долгосрочного плана по продажам, маржинальности, ценам, промоактивностям и коммерческим расходам.

• Финансовый бизнес-партнер для отделов продаж и маркетинга: финансовая поддержка коммерческих и маркетинговых решений, подготовка финансовых расчетов и оценка инициатив.
• Участие в расчетах и финансовой оценке новых продуктов и запусков (NPD): бизнес-кейс, P&L, себестоимость, цена, маржинальность, плановые объемы, маркетинговая поддержка и срок окупаемости.

Операционный блок задач:

• Контроль расходов на продажи и маркетинг, торговых инвестиций и рекламно-маркетинговых расходов; контроль исполнения бюджета и прогноза.

• Участие в оценке коммерческих условий с ключевыми клиентами и финансовой экспертизе коммерческих договоров.
• Текущая финансовая поддержка подразделений продаж и маркетинга при принятии коммерческих решений.

Аналитический блок задач:

• Анализ влияния цены, объема и структуры продаж на финансовый результат; анализ выручки и валовой прибыли на единицу продукции, ценовой эластичности и конкурентного позиционирования.

• Оценка эффективности промоакций, скидок, бонусов и иных коммерческих условий; подготовка рекомендаций по повышению их рентабельности.

• Анализ прибыльности по клиентам, каналам продаж, категориям и товарным позициям; подготовка предложений по улучшению структуры продаж и маржинальности.

• Анализ отклонений фактических показателей от бюджета и прогноза.

• Оценка эффективности коммерческих и маркетинговых инвестиций.
• Подготовка аналитики и финансовых рекомендаций для подразделений продаж, маркетинга и руководства компании.

Требования:

• Опыт работы 3–5 лет в Commercial Finance, RGM, желательно из индустрии FMCG или food;
• умение выстраивать партнерский диалог с Sales и Marketing, глубоко погружаясь в промоэффективность, ценообразование и клиентскую прибыльность;
• Продвинутое владение Excel и уверенное создание убедительных презентаций в PowerPoint — ваш ежедневный и безупречный инструмент;
• Знание Power BI станет отличным бонусом к вашему профессиональному арсеналу;
• Опыт работы с большими массивами данных, OLAP-кубами и 1С будет вашим неоспоримым преимуществом.

• Официальное трудоустройство;
• ДМС с первого дня работы;
• График работы 5/2, возможность 1 удаленного дня;
• Уютный офис в 5 минутах ходьбы от метро;
• Возможность приобретать продукцию компании по специальной цене;
• Дружный коллектив и расширение профессиональной экспертизы.
• Дополнительные преимущества для сотрудников: новогодние подарки для детей, участие в корпоративных мероприятиях, поддержка компании в важных жизненных ситуациях и другие приятные бонусы.