Региональный менеджер по развитию дилерской сети

Мы — группа компаний DИАЛОГ, уже более 15 лет занимаемся продажей стоматологического оборудования, расходных материалов, оптики для стоматологов и организацией обучающих курсов. Сейчас мы выходим на новый этап роста и ставим амбициозную задачу: усилить присутствие в регионе. Для этого мы ищем проактивного менеджера, который возьмет на себя развитие дилерской сети в регионах СЗФО: СПб, ЛО, Вологодская, Архангельская, Калининградская, Мурманская обл., Коми.

Ключевые задачи:

1. Развитие дилерской сети (B2B):

• Поиск, привлечение и заключение договоров с новыми торгующими компаниями (дистрибьюторами) в регионе;
• Обучение сотрудников дилеров (менеджеров, техников) продукту, конкурентным преимуществам и техникам продаж;
• Анализ складских остатков и заказов у дилеров;
• Мотивация дилеров на увеличение доли нашей продукции в их портфеле.

2. Работа с конечным потребителем:

• Помощь дилерам и представителям торгующих компаний в проведении переговоров с первыми лицами клиник (главврачи, собственники);
• Участие в тендерах и крупных сделках;
• Мониторинг конкурентной среды и сбор обратной связи по продукту.

Требования:

• Опыт: подтвержденный успешный опыт продаж в B2B от 2-х лет: опыт продаж стоматологического оборудования либо опыт продаж FMCG на рынке B2B при наличии профильного стоматологического образования;
• Навыки работы с дилерами: понимание принципов работы дистрибьюторских компаний (логистика, маржинальность, мотивация). Наличие действующей базы контактов дилеров в регионе будет вашим преимуществом;
• Управленческие навыки: опыт наставничества, обучения или управления торговыми представителями (агентами);
• Личные качества: высокая самоорганизация (работа на удаленке/разъездах), нацеленность на результат, системное мышление. Умение вести переговоры с собственниками бизнеса;
• Знание продукта: приветствуется понимание рынка стоматологии (терапевтическое и эндодонтическое оборудование, расходные материалы) - Обучаемость обязательна;
• регион подразумевает активные перемещения.

Условия:

• Удаленная работа, совмещенная с выездной деятельностью: командировки по СЗФО;
• Оформление по договору ГПХ;
• Фикс + бонус от личных продаж + бонус от продаж дилеров;
• Работа в AmoCRM.