Ведущий маркетолог B2B

СТК «КРАУС» уже 15 лет специализируется на производстве блок контейнеров и строительстве модульных зданий, предоставляя современные и качественные решения для разных сфер деятельности и направлений бизнеса. Оказывает полный комплекс услуг по проектированию, изготовлению, транспортировке, монтажу и обслуживанию модульных сооружений.

В связи с развитием структуры компании мы приглашаем в команду Ведущего маркетолога B2B.

Обязанности:

1.Стратегия и планирование:

• Полный аудит текущего маркетинга (сайт, CRM, реклама, подрядчики).
• Сегментация рынка, анализ продуктового портфеля компании и экономики направлений.
• Разработка маркетинговой стратегии, годового плана продвижения и бюджета

2. Лидогенерация и digital-маркетинг:

• Настройка системного привлечения целевых B2B-обращений (SEO, контекст, профильные каталоги).
• Внедрение ABM-подходов для работы с крупными целевыми клиентами.
• Прогрев лидов в сделках с долгим циклом принятия решений, контроль прохождения воронки.

3.Аналитика и бюджет:

• Построение прозрачной аналитики (CRM, веб-аналитика, коллтрекинг, UTM).
• Анализ стоимости лида (CPL) и привлеченного клиента (CAC), оценка окупаемости каналов (ROI).
• Регулярная отчетность по эффективности для коммерческого директора.

4. Упаковка, контент и мероприятия:

• Обновление позиционирования, создание УТП для разных отраслей.
• Развитие сайта как инструмента продаж, подготовка презентаций, каталогов и кейсов.
• Разработка контент-стратегии (экспертные статьи, интервью), перевод с инженерного языка на язык выгод бизнеса.
• Организация участия в профильных выставках и проведение собственных вебинаров.

5.Управление подрядчиками и командой:

• Постановка ТЗ подрядчикам и приемка работы по коммерческим результатам, а не кликам.
• Проектирование структуры будущего отдела маркетинга, подбор команды по мере роста функции.

• Образование: высшее профильное (маркетинг) либо высшее в другой сфере совместно с дополнительным профессиональным обучением/сертификацией по маркетингу.
• Релевантный опыт: от 3–5 лет в B2B-маркетинге, включая продвижение сложных продуктов, проектных решений или услуг.
• Отраслевой опыт: желателен бэкграунд в производственной, строительной, инженерной или промышленной сфере.
• Понимание B2B-специфики: знание особенностей длинных сделок и принципов работы с несколькими лицами, принимающими решения (ЛПР).
• Стратегическое планирование: опыт создания комплексного маркетингового плана, лидогенерации и плотного взаимодействия с отделом продаж.
• Ведение аналитики: практический опыт работы с CRM и сквозной аналитикой, умение рассчитывать воронку, конверсии и эффективность каналов.
• Инструменты продвижения: опыт управления сайтом, digital-подрядчиками, контекстной рекламой, контентом и мероприятиями.
• Разработка материалов: навык самостоятельной подготовки презентаций, понятных отчетов, технических заданий и маркетинговых материалов.
• Мобильность: готовность командировкам.
• Технические навыки: уверенное владение Excel.
• Коммуникация: грамотная устная и письменная речь.

Условия:

• Социальные гарантии: трудоустройство согласно ТК РФ;
• Регламентированный график: пятидневная рабочая неделя (5/2) с 09:00 до 18:00;
• Финансовые условия: стабильный фиксированный оклад плюс прозрачная система KPI, привязанная к коммерческим результатам.
• Профессиональная адаптация: закрепление наставника на начальном этапе для оперативного вхождения в должность;
• Локация: современный офис в пешей доступности от станции метро «Ховрино»;
• Обеспечение деятельности: предоставление корпоративной сотовой связи и компенсация транспортных расходов при выполнении служебных задач.
• Профессиональная свобода: возможность с нуля выстроить систему маркетинга и напрямую влиять на бизнес-показатели.
• Возможность карьерного и финансового роста до руководителя полноценного отдела маркетинга по мере масштабирования функции.