Руководитель отдела продаж (e-commerce, маркетплейсы)

от 90 000 ₽ ниже рынка

АВС Продукт

📍 Саратов 💼 От 1 года до 3 лет

Откликнуться на hh.ru

✍ Составить сопроводительное письмо

Письмо хранится только в вашем браузере. Проверьте название компании перед отправкой — чужое имя в письме читается как массовая рассылка.

💰 Сколько зарабатывают на этой позиции

180 000 ₽ — медиана, обычно 125 000–400 500 ₽

По 31 вакансии «руководитель отдела продаж» в городе Саратов. Подробная зарплатная аналитика →

Наша компания более 18 лет производит продукты питания и специализируется на пряностях, приправах, специях, кулинарных добавках и продуктах быстрого приготовления.

Мы активно развиваем продажи на маркетплейсах и ищем руководителя отдела.

Что нужно будет делать:

Формировать и реализовывать стратегию продаж на маркетплейсах (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет.), включая ассортиментную политику, ценообразование и промо-календарь.
Управлять командой менеджеров.
Обеспечивать выполнение планов по выручке, маржинальности и оборачиваемости, управлять unit-экономикой по SKU и каналам.
Анализировать ключевые метрики: конверсии, ДРР, возвраты, рейтинг карточек, видимость, оборачиваемость, остатки.
Оптимизировать карточки товаров, работать с отзывами и вопросами, повышать конверсию и CTR.
Настраивать и вести отчётность: план-факт, динамика по площадкам, ABC/XYZ-анализ ассортимента, юнит-экономика.
Контролировать документооборот с площадками, акты, отчёты, компенсации, штрафы.

Мы ждём от кандидата:

Опыт управления отделом продаж в e-commerce с фокусом на маркетплейсах от 2–3 лет (обязательно примеры площадок и объёмов).
Практическое понимание unit-экономики, LTV/CAC, ДРР, конверсий, маржинальности по SKU и каналам, умение принимать решения на данных.
Опыт работы с аналитическими инструментами: внутренняя аналитика площадок, MPSTATS/Moneyplace/MarketGuru, Power BI, Excel/Google Sheets (сводные таблицы, формулы).
Умение ставить задачи, контролировать исполнение, выстраивать систему отчётности и мотивации.
Готовность показать 2–3 кейса с цифрами: рост выручки, снижение ДРР, повышение конверсии, оптимизация остатков.
Высокий уровень самостоятельности и ответственности.

Будет плюсом:

Опыт запуска продаж на маркетплейсах с нуля или масштабирования канала.
Знание механик внутренней рекламы на площадках, работы с акциями и распродажами.
Понимание FBO/FBS, логистики, управления остатками и оборачиваемостью.

Мы предлагаем:

Конкурентоспособный доход: фиксированный оклад + премия по результатам работы (обсуждается индивидуально).
Официальное оформление по ТК РФ.
Прозрачные цели, понятные метрики и влияние на бизнес.
Возможность внедрять собственные решения и масштабировать направление.