Менеджер по работе с партнерами

Artsofte — это IT-компания из Екатеринбурга. Мы уже 20 лет разрабатываем сервисы для банков, девелоперов и автодилеров — их используют 3 000 компаний в 18 странах мира. Запустили собственный сервис мобильного документооборота, ноукод-платформу и медиа.

Profitbase — это наша экосистема SaaS-решений для девелоперов. Мы помогаем застройщикам автоматизировать продажи и маркетинг, повышать конверсию, сокращать срок сделки и контролировать работу коммерческих команд.

Сейчас мы развиваем партнерское направление и ищем сильного менеджера по работе с партнерами, который станет связующим звеном между отделом продаж Profitbase и нашей партнёрской базой.

У Profitbase уже есть активные партнеры: одни помогают клиентам с доработками CRM, телефонии и других элементов продаж и маркетинга, другие передают нам лиды застройщиков. Задача менеджера — развивать эти отношения, генерировать качественные лиды в продажи и подбирать партнеров под клиентские задачи.

Чем предстоит заниматься:

• выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми партнерами компании;
• работать с партнерами, которые закрывают клиентские задачи по CRM, телефонии, продажам и маркетингу;
• работать с партнерами, которые передают Profitbase лиды застройщиков;
• генерировать лиды для отдела продаж через партнерскую базу;
• узнавать, каких клиентов внедряют партнеры, и передавать информацию менеджерам по продажам Profitbase;
• передавать партнерам лиды от отдела продаж, если клиенту нужны доработки CRM или других элементов;
• подбирать наиболее подходящего партнера под конкретный клиентский кейс;
• вести совместные проекты с партнерами, передавая продающую часть на сторону отдела продаж;
• проводить обучение по сервисам Profitbase и подсвечивать ключевые преимущества продукта;
• доносить до партнеров ключевые изменения в продуктах и процессах Profitbase;
• участвовать в мероприятиях, выставках, встречах с партнерами и клиентами;
• вести необходимую отчетность, документацию и поддерживать порядок в CRM.

Важно: вам не придется заниматься холодным поиском и активными продажами. Работа ведется по уже готовым базам и теплому трафику.

Что нам важно:

• готовность повышать уровень английского языка в ближайшее время;
• опыт в продажах, аккаунтинге или партнерской работе;
• обязательно опыт в сегменте B2B, опыт работы с крупным бизнесом;
• опыт проведения длинных сделок и сложных переговоров с ЛПР;
• системность в работе с лидами, партнерами и CRM;
• умение презентовать продукт и ценность;
• навык консультационных продаж.

Будет плюсом:

• опыт в IT, банках, недвижимости, девелопменте или смежных с PropTech направлениях;
• опыт работы с тендерами;
• наличие собственной партнерской базы.

Что есть у нас:

• работа в зрелой IT-компании с фокусом на девелопмент;
• возможность развивать партнерское направление и влиять на выручку отдела продаж;
• работа с действующей партнерской базой и возможность подключать новых партнёров;
• адаптация и поддержка от руководителя отдела по работе с партнерами;
• официальное трудоустройство, белая заработная плата;
• гибридный формат работы: 4 дня в офисе, 1 день дома. График 5/2 с 9 или 10 утра на выбор;
• комфортный красивый офис в центре города на Радищева-Московской;
• командировки на мероприятия и встречи с клиентами;
• корпоративная связь, ноутбук и обучение.

Оставляйте отклик — будем рады знакомству!