Региональный менеджер по продажам (ЦО)

Компания "Южная Корона" - производитель комбикормов, премиксов и белково-витаминно-минеральных комплексов для всех видов сельскохозяйственных животных и птиц, приглашает в свою команду регионального менеджера по продажам.

Обязанности:

• Реализация планов продаж комбикормов и кормовых добавок, расширение зоны продаж и увеличение доли рынка в регионе.
• Поиск, привлечение и развитие новых клиентов (розница, оптовики, дистрибьюторы, дилеры), консультирование клиентов по ассортименту, условиям поставки, технологиям кормления.
• Поддержание и развитие существующей клиентской базы.
• Создание и развитие дилерской сети.
• Проведение переговоров, презентаций и обучающих мероприятий для клиентов и дилеров, заключение договоров поставки, сопровождение клиентов на всех этапах сделки.
• Контроль своевременной оплаты, документооборота.
• Анализ рынка региона: конкуренты, тенденции, потребности, формирование предложений по развитию продаж и оптимизации ассортиментной политики.
• Составление планов визитов, маршрутов, отчётов по результатам поездок.
• Выполнение плановых показателей (объём, маржа, дебиторская задолженность, количество клиентов).
• Взаимодействие с маркетинговым отделом по организации акций, рекламных кампаний и POS-материалов.
• Ведение отчётности в CRM-системе, предоставление регулярных отчётов руководству.

Требования:

• Высшее или среднее профессиональное образование (предпочтительно экономическое, коммерческое, аграрное, зоотехническое или ветеринарное).
• Готовность к обучению, приветствуется опыт работы в продажах (желательно в сфере сельского хозяйства, комбикормов, агрохимии, ветеринарии или смежных направлениях).
• Успешный опыт работы с клиентами B2B, дилерскими и дистрибьюторскими сетями.
• Навыки проведения переговоров, презентаций, ведения долгосрочных контрактов.
• Базовое понимание рынка сельхозпродукции региона, сезонности и особенностей клиентов. Умение анализировать рынок, прогнозировать объёмы и формировать стратегию продаж
• Опыт планирования и выполнения региональных показателей продаж, знание основ технологии продаж, делового общения, принципов клиентоориентированности.
• Дополнительное обучение в сфере продаж, маркетинга или менеджмента будет преимуществом.
• Уверенное владение ПК (MS Office, 1С, CRM, почтовые клиенты). Владение CRM-системами, умение вести отчётность, работать с аналитикой.
• Навыки работы с дебиторской задолженностью.
• Активная жизненная позиция, инициативность и нацеленность на результат, уверенные коммуникативные и презентационные навыки.
• Самоорганизация, ответственность, пунктуальность, стрессоустойчивость, гибкость в переговорах, умение быстро принимать решения.

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Дистанционная форма работы, готовность к регулярным поездкам по региону (до 50 % рабочего времени) и работе «в поле».
• Конкурентоспособный уровень заработной платы, прозрачная и стабильная система мотивации (оклад - 65 000 руб., премия ежемесячная - 65 000 руб., премия ежеквартальная - 90 000 руб. за выполнение ключевых показателей эффективности).
• Территория ответственности: Московская, Тульская, Калужская, Тамбовская, Рязанская, Воронежская, Курская, Липецкая, Орловская, Белгородская, Брянская области.
• При направлении в служебные поездки оплачиваем суточные, проживание в гостинице, предоставляем топливную карту, служебный автомобиль.
• Возможность профессиональной самореализации.
• Ненормированный рабочий день.