Менеджер по B2B-продажам

О компании

ObuChat AI создаёт решения для анализа звонков и переписок, контроля качества продаж и автоматизации клиентского сервиса. Ищем B2B-менеджера, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР, проводить демонстрации SaaS-продукта и закрывать сделки. Работа преимущественно с холодным рынком, полный цикл продажи — от первого контакта до оплаты.

Как будет устроена работа

Ваша основная задача — самостоятельно находить новых клиентов и продавать им наши решения через демонстрацию продукта.

Вы находите компании, которые ранее не обращались к нам, выходите на лиц, принимающих решения, выявляете потребности, проводите демо, готовите коммерческие предложения и доводите сделки до оплаты.

После погружения в продукты вы самостоятельно ведёте клиентские встречи и переговоры. Организация продажи, коммуникация с клиентом и продвижение сделки — ваша ответственность.

Что предстоит делать

Самостоятельно искать клиентов и продавать в холодную

• Находить компании, которым могут быть полезны наши решения.
• Изучать их бизнес, процессы продаж и клиентского сервиса.
• Искать контакты собственников, коммерческих директоров, руководителей продаж и клиентского сервиса.
• Формировать собственную базу потенциальных клиентов.
• Инициировать общение: звонить и писать компаниям, которые ранее не обращались к нам.
• Выходить на лиц, принимающих решения, вызывать интерес к продукту и договариваться о демонстрации.
• Вести повторные касания, тестировать сообщения и каналы привлечения.

Самостоятельно проводить демонстрации продукта

• Выяснять задачи клиента, текущий способ их решения и критерии выбора.
• Готовить демонстрацию под конкретный запрос и бизнес-сценарий.
• Проводить демо: показывать возможности продукта и объяснять, как они помогают решить задачи клиента.
• Отвечать на вопросы, работать с возражениями и обсуждать ценность решения.
• Согласовывать конкретный следующий шаг по итогам встречи.

Вести переговоры и закрывать сделки

• Готовить коммерческие предложения на основе потребностей клиента и согласованных условий продажи.
• Обсуждать стоимость, условия сотрудничества и процесс принятия решения.
• Поддерживать контакт после демонстрации, проводить повторные встречи и переговоры.
• Контролировать подготовку договора и счёта.
• Доводить сделки до оплаты.
• Передавать команде внедрения информацию о задачах клиента и достигнутых договорённостях.

Вести CRM и анализировать результаты

• Поддерживать актуальность контактов, сделок и задач в Битрикс24.
• Фиксировать результаты общения, сроки и следующие действия.
• Находить причины отказов и корректировать подход к продажам.

Кого мы ищем

Нам нужен человек, у которого есть:

• Опыт B2B-продаж IT- или SaaS-продуктов от 1 года с опытом самостоятельной продажи через демонстрацию продукта.
• Практический опыт холодных продаж: вы сами находили клиентов, инициировали общение и доводили сделки до оплаты.
• Опыт самостоятельного проведения демо и переговоров с лицами, принимающими решения.
• Умение выявлять потребности и показывать ценность продукта через задачи бизнеса.
• Навыки работы с возражениями, обсуждения стоимости и закрытия сделок.
• Опыт ведения полного цикла продажи и системной работы в CRM.

Будет преимуществом

• Опыт продаж AI-решений, CRM, аналитики, телефонии или автоматизации бизнес-процессов.
• Опыт работы с длинным циклом сделки и несколькими участниками принятия решения.

Что предлагаем

• Оклад 90 000 ₽ на руки + % от продаж. Общая сумма заработной платы от 100 000 рублей до 180 000 рублей на руки
• Удалённую работу.
• Самостоятельность в поиске клиентов и ведении сделок.
• Возможность влиять на выбор клиентских сегментов, сообщения и подход к продажам.

Холодные звонки, переписка, самостоятельные демонстрации и переговоры — регулярная часть работы. Важно быть на связи в согласованные рабочие часы и участвовать в назначенных встречах.

Какой результат ожидаем

Вы самостоятельно привлекаете клиентов из холодного рынка, проводите демонстрации продукта и закрываете сделки. По каждому активному клиенту понятны потребность, статус, участники принятия решения и следующий шаг.

Как проходит отбор

1. Короткий разговор с рекрутером.
2. Интервью по опыту холодных B2B-продаж, самостоятельного проведения демо и закрытия сделок.
3. Финальная встреча с основателем.