Коммерческий директор (оптовые продажи)

Анна Лафарг — один из крупнейших оптовых продавцов посуды, подарков и предметов интерьера в России и странах СНГ. Компания работает с 1998 года. Среди партнёров — сети фирменных магазинов, супермаркеты и гипермаркеты, крупные универмаги, оптовые компании, маркетплейсы и интернет-магазины.

Ассортимент включает более 10 000 изделий из фарфора, керамики, хрусталя, стекла, металла, дерева и полистоуна. Мы являемся эксклюзивным дистрибьютором Maxwell & Williams (Австралия) и официальным дистрибьютором ряда международных брендов на территории РФ.

Мы ставим целью быть лидером в своём товарном сегменте и делаем ставку на долгосрочные отношения с клиентами и постоянное обновление продуктовой линейки.

Кого мы ищем

Коммерческого директора оптового направления — ЛИДЕРА, который возьмёт на себя стратегическое и оперативное управление оптовыми продажами, укрепит позиции компании на существующих рынках и обеспечит выход на новые каналы сбыта.

Это роль для профессионала, который умеет сочетать системный подход к построению коммерческой функции с личным участием в ключевых переговорах.

Обязанности

• Разработка и реализация коммерческой стратегии оптового направления: анализ рынка, конкурентной среды, выявление новых точек роста.
• Формирование и защита бюджета продаж, планирование задач для команды и контроль их выполнения.
• Расширение клиентской базы и географии продаж, развитие работы с федеральными и региональными сетями, оптовыми компаниями, маркетплейсами.
• Руководство отделом оптовых продаж: постановка задач, контроль, мотивация, развитие сотрудников.
• Внедрение и контроль стандартов работы с клиентами, системы отчётности.
• Участие в подборе, адаптации и обучении торгового персонала.
• Проведение личных переговоров с ключевыми партнёрами, заключение и сопровождение крупных контрактов.
• Контроль дебиторской задолженности, работа с условиями оплаты и отсрочек.
• Согласование коммерческой политики с отделами закупок, логистики и маркетинга.
• Участие в формировании ассортиментной матрицы и ценовой политики совместно с руководством.

Требования

• Высшее образование.
• Опыт на позиции коммерческого директора, руководителя отдела оптовых продаж или аналогичной руководящей роли от 3–5 лет.
• Опыт личных продаж в канале B2B и результативных переговоров на уровне первых лиц компаний-партнёров.
• Опыт управления командой: постановка целей, контроль, развитие сотрудников.
• Стратегическое мышление, умение работать в условиях многозадачности.
• Аналитические навыки: работа с данными, понимание принципов финансового и коммерческого планирования.
• Владение современными техниками продаж.
• Знание специфики работы с федеральными сетями, оптовыми компаниями и маркетплейсами.
• Лидерские качества, ориентированность на результат, системность.

Будет преимуществом

• Опыт работы с товарами премиального сегмента.
• Понимание специфики импортных поставок и работы с международными брендами.

Условия

• Конкурентный доход: оклад + ежемесячные и годовые бонусы по результатам. Уровень обсуждается индивидуально с финальным кандидатом.
• Оформление по ТК РФ с первого дня, полностью «белая» заработная плата.
• Реальные полномочия: прямое подчинение генеральному директору, возможность влиять на коммерческую стратегию компании.
• Стабильность и масштаб: компания на рынке с 1998 года, широкая клиентская база, эксклюзивные права на ряд международных брендов.
• График работы: 5/2, офис в Москве.

Если вы готовы возглавить оптовое направление компании с историей и амбициями — откликайтесь на вакансию на hh.ru.

В резюме укажите ожидаемый уровень дохода.