Руководитель отдела продаж (B2B, строительство / металлоконструкции)

О компании

Мы — компания, специализирующаяся на проектировании, производстве и монтаже быстровозводимых зданий на металлокаркасе.

Мы реализуем проекты для бизнеса: склады, производственные здания, ангары, сельскохозяйственные и другие коммерческие объекты.

Наши клиенты — предприниматели и компании, которым необходимы современные, надёжные и функциональные здания для развития бизнеса.

Сегодня мы усиливаем коммерческое направление и ищем руководителя отдела продаж, который умеет не только управлять, но и продавать лично.

Кого мы ищем

Нам нужен играющий РОП — сильный переговорщик с опытом проектных B2B-продаж, который способен самостоятельно вести крупные сделки и одновременно выстраивать эффективную систему продаж.

Это позиция для руководителя, который:

• Умеет лично закрывать сделки на несколько миллионов рублей.
• Понимает специфику длинного цикла продаж и сложных B2B-переговоров.
• Не боится встречаться с клиентами и выезжать на объекты.
• Умеет возвращать клиентов после отправки коммерческого предложения.
• Способен анализировать воронку и находить причины потери сделок.
• Хочет влиять на коммерческий результат и развивать собственную команду.

На старте в подчинении один менеджер. По мере роста продаж планируется развитие отдела.

Чем предстоит заниматься

1. Личные продажи и работа с клиентами

• Организовывать личные встречи с клиентами, в том числе выезды в Москву.
• Выявлять потребности заказчиков и презентовать технические и коммерческие решения компании.
• Работать с возражениями и сопровождать клиентов на протяжении всего цикла сделки.
• Возвращать клиентов, которые отложили решение или перестали выходить на связь.
• Повышать конверсию из коммерческого предложения в договор.

2. Управление продажами

• Организовывать работу действующего менеджера по продажам.
• Контролировать выполнение планов и ключевых показателей.
• Анализировать сделки, причины отказов и потери клиентов.
• Развивать навыки продаж сотрудников.
• Участвовать в дальнейшем формировании и расширении отдела продаж.

3. Построение системы продаж

• Настраивать и совершенствовать CRM-воронку.
• Внедрять понятную отчётность и систему контроля показателей.
• Разрабатывать и совершенствовать регламенты работы с клиентами.
• Повышать эффективность обработки входящих заявок.
• Выстраивать системную работу с отложенными и потерянными сделками.
• Совместно с собственником и внешними консультантами B2B Boost участвовать в развитии коммерческого направления.

Обязательные требования:

• Опыт активных проектных B2B-продаж от 3 лет.
• Опыт работы со сделками от 1 млн рублей.
• Опыт продаж с циклом сделки от 1 месяца.
• Актуальный опыт личного ведения и закрытия крупных сделок.
• Опыт управления небольшой командой от 1 года (2–5 человек) либо подтверждённый опыт выстраивания системы продаж.
• Умение вести переговоры с собственниками компаний и руководителями.
• Навыки работы с CRM, аналитикой воронки и показателями продаж.
• Готовность совмещать личные продажи и управленческие задачи.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж металлоконструкций, ЛМК, ЛСТК, быстровозводимых зданий.
• Опыт работы в строительстве, промышленности, продаже инженерного оборудования или технически сложных решений.
• Понимание строительных и производственных процессов.
• Умение читать технические чертежи и спецификации.
• Высшее техническое или строительное образование.

Важно: мы рассматриваем кандидатов из смежных отраслей. Главное — подтверждённый опыт крупных проектных B2B-продаж и способность самостоятельно доводить сделки до результата.

Что предлагаем

• Доход: фиксированная часть от 150 000 ₽ на руки + переменная часть за результаты продаж.
• Ориентир совокупного дохода на текущем этапе — 230 000 -280000₽.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня.
• График работы 5/2.
• Работа в офисе компании в Обнинске, непосредственно на территории производства.
• Оплачиваемые рабочие поездки и встречи с клиентами.
• Входящий поток заявок из действующих рекламных каналов.
• Возможность напрямую взаимодействовать с собственником компании.
• Участие в построении и развитии отдела продаж при поддержке профессиональных B2B-консультантов.
• Возможность влиять на коммерческую стратегию, процессы и финансовые результаты компании.

Почему эта позиция может быть интересна

Это возможность не просто управлять существующим отделом, а стать ключевым участником развития коммерческого направления производственной компании.

Здесь вы сможете использовать собственную экспертизу в крупных B2B-продажах, самостоятельно закрывать значимые сделки, влиять на систему продаж и постепенно формировать команду.

Если вы умеете продавать сложные решения бизнесу, уверенно ведёте переговоры на уровне собственников и хотите видеть прямую связь между своими действиями и результатами компании — будем рады познакомиться!