Директор по продажам (трубопроводная запорная арматура)

О компании

ООО «Диалкон Технолоджи» с 2008 года специализируется на производстве и поставке промышленной трубопроводной арматуры для предприятий различных отраслей промышленности.

За годы работы мы прошли путь от небольшой компании, занимающейся сборкой трубопроводной арматуры с навесным оборудованием, до компании с собственными инженерными разработками, техническими решениями, производственными и испытательными возможностями.

Сегодня мы развиваем продажи на территории России, расширяем региональное присутствие и реализуем проекты по развитию собственного производства и локализации трубопроводной арматуры.

Приглашаем директора по продажам, которому готовы передать управление всей структурой продаж компании с ответственностью за выполнение планов, развитие бизнеса, рост выручки и прибыльности.

Обязанности

1. Управление продажами и командой

• Руководство центральным отделом продаж в Химках и региональными подразделениями в Санкт-Петербурге, Самаре, Перми, Новосибирске и Ростове-на-Дону. Общая команда — 17 человек.

• Управление руководителями направлений, региональными руководителями и менеджерами по продажам.

• Постановка планов и задач, контроль исполнения, оценка эффективности сотрудников.

• Развитие команды, обучение, наставничество, участие в подборе и адаптации сотрудников.

• Формирование эффективной системы управления продажами и персональной ответственности за результат.

2. Развитие продаж и ключевых направлений

• Разработка и реализация стратегии увеличения продаж и прибыльности компании.

• Развитие стратегических направлений: «Водоотведение и водоподготовка», «Нефтегазовая и химическая промышленность», «Пищевая промышленность», «Горнодобывающая промышленность», «Навесное оборудование», «Чёрная и цветная металлургия».

• Расширение клиентской базы, поиск новых рынков и перспективных промышленных предприятий.

• Развитие региональных подразделений, повышение их эффективности и выполнение плановых показателей.

• Анализ рынка, конкурентов и перспективных проектов.

3. Работа с ключевыми клиентами

• Личное участие в переговорах с руководителями и лицами, принимающими решения, на крупных промышленных предприятиях.

• Развитие долгосрочных отношений с ключевыми заказчиками.

• Поддержка менеджеров при реализации крупных проектов, сложных переговорах и заключении договоров.

• Участие в обсуждении технических решений совместно с инженерно-техническими подразделениями компании.

• Контроль развития перспективных клиентов и продвижения крупных проектов на всех этапах продаж.

4. Планирование, CRM и KPI

• Формирование и контроль выполнения месячных, квартальных и годовых планов продаж.

• Управление воронкой продаж, прогнозирование выручки и анализ результатов.

• Контроль ведения CRM 1С, достоверности данных, соблюдения установленных бизнес-процессов.

• Разработка и совершенствование KPI сотрудников и руководителей подразделений.

• Анализ эффективности продаж по направлениям, регионам, клиентам и менеджерам.

• Подготовка управленческой отчётности и предложений по повышению эффективности коммерческой деятельности.

5. Финансовая дисциплина и дебиторская задолженность

• Контроль прибыльности продаж и соблюдения согласованных коммерческих условий.

• Организация системной работы с дебиторской задолженностью клиентов.

• Контроль своевременного поступления денежных средств по заключённым договорам.

• Организация переговоров с заказчиками по вопросам просроченной оплаты, разработка мер по возврату задолженности.

• Предупреждение возникновения проблемной задолженности и снижение финансовых рисков компании.

6. Взаимодействие с подразделениями компании

• Координация работы продаж с техническим отделом, снабжением, производством и логистикой.

• Контроль выполнения обязательств перед клиентами в части коммерческих условий и сроков поставки.

• Участие в развитии новых продуктов и технических решений с учётом потребностей рынка.

Требования к кандидату

• Высшее образование, предпочтительно инженерно-техническое.

• Опыт работы в промышленных B2B-продажах от 6 лет, включая опыт руководства продажами.

• Практический опыт управления распределённой командой, региональными подразделениями и руководителями отделов продаж.

• Опыт управления командой от 20 человек будет преимуществом.

• Понимание специфики продаж промышленного оборудования, желательно трубопроводной арматуры для нефтегазовой, нефтехимической и других отраслей промышленности.

• Подтверждённый опыт увеличения объёмов продаж, развития клиентской базы и достижения финансовых показателей.

• Опыт работы с крупными промышленными заказчиками, проведения сложных переговоров и заключения крупных контрактов.

• Знание принципов построения системы продаж, CRM, KPI, планирования и прогнозирования.

• Понимание коммерческой маржинальности, дебиторской задолженности и финансовой дисциплины.

• Системное мышление, лидерские качества, управленческая требовательность, самостоятельность и ориентация на результат.

Условия работы

• Работа в стабильной промышленной компании с историей с 2008 года и перспективами дальнейшего развития.

• Возможность непосредственно влиять на стратегию продаж, развитие регионов и финансовые результаты компании.

• Широкие управленческие полномочия и прямое взаимодействие с руководством компании.

• Место работы — бизнес-центр в г. Химки.

• Конкурентный фиксированный оклад.

• Мотивация по результатам работы: ежемесячный бонус, квартальный бонус и годовое вознаграждение в процентах по результатам деятельности.

• Оплата мобильной связи, служебных командировок и парковочного места.

Какого руководителя мы ищем

Нам необходим сильный, системный директор по продажам, который умеет не только управлять существующей командой, но и развивать её, находить новые возможности для роста бизнеса, самостоятельно принимать решения и нести ответственность за финансовый результат.

Мы заинтересованы в руководителе, который понимает специфику промышленного B2B-рынка, умеет выстраивать долгосрочные отношения с крупными заказчиками и способен превратить коммерческую структуру компании в эффективную, управляемую и развивающуюся систему.