Руководитель отдела продаж
Сигналы объявления: 1 из 3
Это счётчик доступных сигналов, а не рейтинг безопасности работодателя. Нет данных по 2 из 3 проверок.
- Источник «Работа России»: нет данных — Нет подтверждённых данных об этом объявлении на государственной площадке.
- Проверка hh.ru: нет данных — Подтверждённый флаг employer.trusted от hh.ru не получен.
- Свежесть публикации: есть сигнал — С даты публикации прошло 1 дн. Порог сигнала — 30 дней; обновление даты не доказывает наличие свободного места.
Сопоставьте ИНН, юридическое название и условия договора. Даже свежая вакансия проверенной площадки требует проверки перед откликом.
Как проверить работодателя →✍ Составить сопроводительное письмо
Письмо хранится только в вашем браузере. Проверьте название компании перед отправкой — чужое имя в письме читается как массовая рассылка.
Опыт и подпись возьмутся из вашего мини-резюме.
Пожаловаться на подозрительную вакансию
Опишите конкретные признаки обмана. Не указывайте паспортные данные, номера карт или чужие контакты. После трёх учтённых жалоб объявление скрывается до проверки; это не доказательство мошенничества.
ТД Архипов — один из ключевых игроков на продовольственном рынке Архангельской области и за её пределами. От Владивостока до Сахалина, от Сургута до Нового Уренгоя — наши склады работают как единый механизм. Снабжаем продуктами более 2 000 торговых точек по всей стране.
Команда из 450+ профессионалов и 20 преданных торговых представителей обеспечивает бесперебойные поставки.
Вдохновляй команду и управляй успехом!
Мы ищем опытного руководителя, который создаст отдел продаж с нуля и разработает эффективную стратегию продаж под специфику снабжения.
Обязанности:
- Формирование отдела: Определение целевых сегментов, приоритетных товарных групп и каналов сбыта.
- Планирование: Установка планов по выручке и маржинальности, распределение квот и контроль выполнения.
- Ценообразование: Согласование прайс-листов, скидок и спецпредложений.
- Анализ рынка: Мониторинг конкурентов, выявление точек роста и новых ниш.
- Управление клиентской базой: Сегментация, контроль качества ведения CRM и распределение клиентов между менеджерами.
- Сопровождение сделок: Участие в переговорах с ключевыми клиентами, согласование спецификаций и условий.
- Контроль этапов сделки: Управление каждым этапом воронки продаж, снижение потерь.
- Работа с возражениями: Анализ причин отказов, повышение лояльности клиентов.
- Координация отгрузки: Взаимодействие с логистикой и складом, контроль комплектации и своевременной отгрузки.
- Решение спорных ситуаций: Урегулирование расхождений, возвратов и претензий.
- Кросс-функциональное взаимодействие: Регулярные встречи с закупками, складом и финансами.
- Аналитика продаж: Мониторинг динамики выручки, ABC- и XYZ-анализ ассортимента.
- Контроль дебиторской задолженности: Мониторинг сроков оплат и взаимодействие с финансами.
- Отчётность: Подготовка регулярных отчетов для руководства.
Требования:
- Опыт работы на руководящей позиции в продажах, предпочтительно в продуктовой сфере и ли сфере тяжёлой промышленности
- Знание методов и инструментов продаж, В2В
- Умение анализировать рынок и конкурентов.
- Отличные навыки ведения переговоров и управления командой.
Мы предлагаем:
- Конкурентоспособную зарплату.
- Возможности для карьерного роста и развития.
- Комфортные условия труда в дружном коллективе.