Менеджер по продажам (B2B / промышленная автоматизация и робототехника)

Kobak Lab – технологическая компания полного цикла в области робототехники и промышленной автоматизации.

Мы разрабатываем роботов, станки, электронные устройства, экспериментальное оборудование и системы автоматизации от концепции и инженерных расчетов до собственного производства и программного обеспечения.

Работаем над внешними проектами, создаем собственные технологические решения и объединяем компетенции в механике, электронике и software-разработке.

Чем предстоит заниматься:

• Активным поиском и привлечением B2B-клиентов через открытые источники, отраслевые выставки и бизнес-мероприятия;

• Проведением первичных переговоров, выявлением потребностей заказчиков и квалификацией потенциальных клиентов;

• Взаимодействием с внутренними подразделениями компании (разработка, производство, финансовый блок) для оценки проектов и подготовки коммерческих предложений;

• Подготовкой и презентацией коммерческих предложений, проведением переговоров и доведением сделок до заключения договоров;

• Сопровождением процесса заключения контрактов и передачей проектов в работу инженерным командам;

• Поддержанием коммуникации с заказчиками в процессе реализации проектов, управлением ожиданиями и урегулированием спорных вопросов;

• Развитием долгосрочных отношений с клиентами и организацией повторных продаж;

• Представлением компании на профильных выставках, конференциях и деловых мероприятиях;

• Ведением клиентской базы, сделок и всех этапов продаж в CRM-системе.

Что для нас важно:

• Опыт работы в B2B-продажах технически сложных продуктов, промышленного оборудования или инженерных услуг;

• Понимание специфики промышленного производства, робототехники и автоматизации;

• Навыки ведения переговоров, выявления потребностей заказчика и подготовки коммерческих предложений;

• Опыт взаимодействия с техническими специалистами и участия в проектной деятельности;

• Уверенное владение MS Office и опыт работы с CRM-системами;

• Умение самостоятельно организовывать работу, расставлять приоритеты и доводить сделки до результата;

• Готовность к командировкам и участию в отраслевых мероприятиях;

• Проактивность, стрессоустойчивость, развитые коммуникативные навыки и умение конструктивно разрешать конфликтные ситуации;

• Умение выстраивать эффективное взаимодействие между подразделениями и соблюдать внутренние регламенты компании.

Будет Вашим преимуществом:

• Опыт продаж услуг промышленной автоматизации, роботизации, металлообработки или аддитивного производства;

• Наличие собственной клиентской базы и действующих контактов с лицами, принимающими решения на промышленных предприятиях;

• Опыт сопровождения комплексных технических проектов с длительным циклом сделки.

Что мы предлагаем:

• Оформление в соответствии с ТК РФ;
• Полностью «белая» заработная плата;
• Уровень заработной платы обсуждается на собеседовании;
• Рабочий график 5/2 (готовы обсуждать другие варианты), гибкое начало и конец рабочего дня;
• Испытательный срок 3 месяца;
• Комфортабельный офис в шаговой доступности от метро Василеостровская (5-10 минут).