Руководитель отдела продаж В2В

Мы ищем сильного руководителя, который сможет системно развивать продажи компании через ключевые каналы: сетевой ритейл, аптечные сети и дистрибьюторов.

Нам нужен не просто администратор отдела, а человек, способный проанализировать текущую ситуацию, определить точки роста, сформировать стратегию и выстроить эффективную команду продаж.

Что предстоит сделать на старте

В первые месяцы работы необходимо:

• провести аудит текущей системы продаж и клиентской базы;
• проанализировать продажи по каналам: сетевой ритейл, аптечные сети, дистрибьюторы;
• определить потенциал каждого направления и сформировать вектор развития;
• разработать стратегию, ценовую политику и план продаж;
• определить оптимальную структуру отдела;
• при необходимости подобрать и адаптировать менеджеров по продажам;
• разработать систему KPI и мотивации команды;
• выстроить прозрачную систему управления продажами и отчетности в Bitrix24.

Основные задачи

Развитие продаж и ключевых клиентов

• личное ведение ключевых клиентов;
• проведение переговоров с сетевыми ритейлерами, аптечными сетями и дистрибьюторами;
• развитие долгосрочных партнерских отношений;
• расширение клиентской базы и поиск новых каналов продаж;
• участие в формировании коммерческих условий и ценовой политики.

Управление отделом продаж

• формирование и развитие команды;
• постановка целей и контроль результатов;
• проведение регулярных планерок и оперативных совещаний;
• обучение менеджеров и развитие их профессиональных компетенций;
• разработка и внедрение системы мотивации и KPI.

Систематизация и аналитика

• построение системной работы отдела: бизнес-процессы, регламенты, стандарты, скрипты;
• ведение и контроль воронки продаж в Bitrix24;
• контроль качества ведения CRM менеджерами;
• анализ показателей команды, конверсий, клиентской базы и динамики продаж;
• подготовка предложений по улучшению процессов и росту результатов.

Управление и взаимодействие

• планирование и контроль бюджета отдела продаж;
• взаимодействие с маркетингом, бухгалтерией, складом, логистикой и другими подразделениями;
• координация совместной работы для выполнения планов продаж и качественного обслуживания клиентов.

Что мы ожидаем

• успешный опыт управления B2B-продажами от 3 лет;
• опыт построения или развития отдела продаж;
• опыт работы с сетевым ритейлом, аптечными сетями или дистрибьюторами;
• умение самостоятельно разрабатывать стратегию продаж и переводить её в конкретный план действий;
• опыт управления командой и развития сотрудников;
• уверенное владение аналитикой продаж и ключевыми коммерческими показателями;
• опыт работы с CRM-системами, преимуществом будет Bitrix24;
• сильные переговорные навыки;
• ориентация на результат и способность принимать управленческие решения.

Опыт работы в FMCG, beauty, health & wellness, нутрицевтике, фармацевтической продукции или смежных категориях будет преимуществом.

Что мы предлагаем

• работу в современной развивающейся компании;
• фиксированный доход от 170 000 на руки, в зависимости от опыта и компетенций;
• дополнительную мотивацию по KPI;
• своевременную выплату заработной платы два раза в месяц;
• реальные возможности профессионального, карьерного и финансового роста;
• возможность влиять на стратегию и развитие направления продаж;
• корпоративную мобильную связь;
• участие в стратегических сессиях и корпоративных мероприятиях;
• предоставление парковочного места;
• график работы 5/2, с 09:00 до 18:00.

Если вы умеете не только управлять текущими продажами, но и создавать работающую систему, развивать команду и находить новые точки роста — будем рады знакомству.