Менеджер по оптовым продажам

Вакансия: Менеджер по оптовым продажам (ЛДСП, МДФ, мебельная фурнитура)

АЛЬФА ГРУПП — компания, специализирующаяся на оптовой и розничной продаже плитных материалов и мебельной фурнитуры: ЛДСП, ДСП, МДФ, ЛМДФ, ЛХДФ, кромки и комплектующих для производства мебели.

Мы развиваем направление оптовых продаж и ищем сильного, активного менеджера с опытом B2B-продаж, который умеет самостоятельно находить клиентов, проводить переговоры, развивать клиентскую базу и работать на результат.

Для нас важен не формальный обзвон, а полноценная работа с клиентом — от первого контакта и встречи до сделки, оплаты и повторных продаж.

Обязанности:

— поиск и привлечение новых клиентов;
— холодные звонки потенциальным клиентам: мебельным производствам, мебельным цехам и другим B2B-клиентам;
— выезды к клиентам и проведение личных встреч;
— активная работа с действующей клиентской базой;
— развитие продаж по закреплённым клиентам;
— консультирование клиентов по ассортименту ЛДСП, ДСП, МДФ, ЛМДФ, ЛХДФ, кромки и мебельной фурнитуры;
— презентация продукции, декоров, новинок и специальных предложений;
— ведение переговоров и согласование условий сотрудничества;
— оформление заказов и работа в 1С;
— сопровождение клиента от первого контакта до оплаты и отгрузки;
— контроль оплат и дебиторской задолженности по своим клиентам;
— выполнение ежемесячных планов продаж;
— ежедневная отчётность по звонкам, встречам, новым клиентам, сделкам и результатам работы.

Требования:

— опыт активных B2B-продаж от 2 лет;
— опыт холодных звонков и самостоятельного поиска клиентов обязателен;
— опыт работы с плитными материалами, мебельной фурнитурой и мебелью будет существенным преимуществом;
— понимание всех этапов воронки продаж — от привлечения клиента до повторных продаж;
— умение проводить переговоры, работать с возражениями и доводить клиента до сделки;
— умение выстраивать и развивать долгосрочные отношения с клиентами;
— готовность к активной работе, холодным контактам и личным встречам;
— умение самостоятельно планировать рабочий день и работать без постоянного контроля;
— ответственность, организованность, пунктуальность и дисциплинированность;
— грамотная устная и письменная речь;
— уверенное владение ПК, опыт работы в 1С;

Условия и преимущества:

— полная занятость;
— график работы 5/2;
— работа на месте работодателя и разъездной формат;
— гарантированный оклад 60 000 ₽ + процент от личных продаж;
— совокупный доход при выполнении планов — от 80 000 ₽ и выше;
— верхний уровень дохода зависит от личных результатов и объёма продаж;
— отдельная система мотивации по товарным направлениям;
— по каждой товарной группе устанавливается индивидуальный ежемесячный план продаж;
— планы формируются с учётом фактического наличия товара и текущих поставок;
— при выполнении плана выплачивается установленный процент от продаж соответствующей товарной группы;
— предоставляется действующая клиентская база;
— обучение ассортименту, ценовой политике и внутренним процессам компании;
— официальное трудоустройство;
— оплачиваемый ежегодный отпуск;
— дополнительные бонусы за выполнение и перевыполнение планов продаж;
— подарки сотрудникам и их детям к праздникам;
— испытательный срок до 3 месяцев;
— возможность профессионального и финансового роста.

Особенно заинтересованы в кандидатах, которые уже работали с мебельными производствами, мебельными цехами, плитными материалами, мебельной фурнитурой, знают рынок и умеют самостоятельно развивать клиентскую базу.