Руководитель отдела/Продающий тренер

Руководитель направления активных B2B-продаж (производство текстиля для HoReCa)

Компания «Единый Текстильный Сервис» более 10 лет производит профессиональный текстиль для сегмента HoReCa в Санкт-Петербурге. У нас собственный швейный цех, отработанная технология пошива и сильное портфолио - среди наших клиентов Lotte, Four Seasons, Cosmos, Hilton и другие известные отели.

Сейчас мы перезапускаем направление активного захвата рынка (New Business) и ищем самостоятельного Руководителя направления B2B-продаж в формате «играющего тренера».

Важно на берегу: мы НЕ ищем диспетчера на прием входящих заявок или аккаунт-менеджера на ведение старой базы. Мы ищем чистого «охотника», который зайдет на свободную поляну, начнет лично вскрывать новые отели и предприятия, соберет вокруг себя сильный клиентский портфель, а затем возглавит построенную под его результат группу менеджеров.

Эта роль для вас, если:

• Вы настоящий B2B-охотник: вы умеете заходить в «холодные» двери, выходить напрямую на ЛПР и закрывать сделки, но на прошлом месте уперлись в потолок по деньгам или бюрократию.
• Вы работаете с рынком вживую: вместо бесконечных писем на общую почту отеля вы берете образцы тканей и едете напрямую к закупщикам, управляющим и старшим горничным.
• Вы хотите сначала на личном примере выстроить систему холодного захвата и выйти на высокие комиссионные, а затем набрать под свое начало 2–3 человек.

Реальная точка старта (что у нас уже есть, а что строим вместе):

• Твердый продукт и референсы: собственное производство в СПб и отгрузки в топовые отели, именами которых легко открывать двери новых заказчиков.
• Короткое плечо с собственником: любые вопросы по ценам, закупке ткани и нестандартному пошиву под клиента решаются за 5 минут без долгих согласований.
• Помощь руками в офисе: в штате есть ассистент, на которого сгружается сборка папок с образцами, отправка курьеров, выставление счетов и первичные документы в 1С.
• Свобода в действиях: у нас нет старых кривых регламентов - мы вместе докрутим калькуляторы КП и воронку в Битрикс24 под вашу реальную работу в полях.

Что предстоит делать:

• Захватывать новых B2B-клиентов в сегменте отельного текстиля (постельное белье, махровые изделия, столовый текстиль): 100% фокус на холодный поиск и выход на отели/санатории, с которыми компания еще не работает.
• Проводить живые выездные встречи с ЛПР в Санкт-Петербурге: привозить образцы сатина и махры в руки управляющим и хаускиперам, запускать тестовые стирки и забирать заявки на просчет.
• Переводить привлеченных клиентов в статус постоянных (все повторные отгрузки открытых вами отелей закрепляются за вами).
• По мере выхода на стабильные отгрузки с новой базы - сформировать собственную группу «охотников» и управлять их результатом.

Требования к кандидату:

• Подтвержденный личный опыт холодных B2B-продаж от 2 лет (опыт в HoReCa, текстиле, снабжении отелей, клининге или спецодежде будет большим плюсом).
• Готовность на старте делать результат своими руками и ногами (холодные звонки, живые выезды с образцами, личный дожим сделок), а не ждать входящих лидов в офисе.
• Умение считать маржинальность, работать в CRM и самостоятельно держать высокий темп без микроменеджмента.

Что мы предлагаем:

• Мотивация для охотников, а не окладников: мы даем высокий процент со сделок - 8-15% от прибыли, без верхнего потолка с первого закрытого заказа + процент со всех повторных отгрузок каждого приведенного вами отеля.
• Понятная подушка на старте (пока разгоняется холодная воронка): базовый фикс + прозрачный бонус за каждый подтвержденный заход в новый отель (переданный в руки ЛПР комплект образцов, прямой сотовый в CRM и запущенный расчет КП). Вы получаете живые деньги за конкретные действия уже с первой недели.
• Доход от будущей команды: по мере найма менеджеров под ваше начало - дополнительный процент с оборота всего направления и рост до коммерческого директора.
• Оплата проезда/ГСМ для выездных встреч по Санкт-Петербургу и готовые наборы образцов продукции.
• Комфортный офис при производстве в Санкт-Петербурге и прямой диалог с собственником без корпоративной волокиты.

Как откликнуться:
В сопроводительном письме коротко опишите 1–2 ваших самых сильных кейса, где вы лично с нуля (в холодную) завели крупного B2B-клиента, и начните отклик с фразы: «Готов развивать направление через личный результат».