Руководитель направления ассортиментной стратегии и развития | Business Lead

Мы ищем Business Lead, который возглавит направление стратегического развития ассортимента AliExpress РоссияНаша задача — выстроить системный подход к поиску, привлечению и развитию востребованного ассортимента, обеспечивая рост оборота платформы и улучшение товарного предложения для покупателей.

Роль предполагает управление ассортиментной стратегией на уровне всей платформы: от выявления ассортиментных пробелов и поиска перспективных товаров до их продвижения, масштабирования и достижения устойчивых продаж.

Business Lead станет ключевым связующим звеном между категорийными командами, продавцами, сорсингом в Китае, маркетингом и аналитикой. Основной фокус — построение единой системы развития ассортимента, определение приоритетов между категориями и достижение измеримого коммерческого результата.

Чем предстоит заниматься:

Ассортиментная стратегия и бизнес-результат:

• Формировать единую стратегию развития ассортимента и определять приоритетные категории, бренды и товарные сегменты на основе потенциала роста GMV;
• Выявлять ассортиментные пробелы (assortment gaps) на основе поискового спроса, поведения покупателей, конкурентного анализа и текущего предложения;
• Выстраивать систему приоритизации ассортиментных инициатив, обеспечивая оптимальный баланс между ключевыми категориями, перспективными нишами и трендовыми товарами.

Поиск и развитие ассортимента:

• Разрабатывать механизмы поиска и отбора перспективного ассортимента, включая выявление трендов и оценку коммерческого потенциала;
• Управлять полным жизненным циклом нового ассортимента: от выявления потребности и привлечения товаров до запуска, продвижения и масштабирования продаж;
• Определять подходящие инструменты продвижения и уровень поддержки для разных товарных сегментов совместно с маркетинговыми и коммерческими командами.

Аналитика и эффективность:

• Отвечать за коммерческую результативность ассортиментных инициатив, прежде всего за дополнительный GMV;
• Выстраивать систему оценки эффективности ассортимента: закрытие ассортиментных пробелов, успешность новых SKU, скорость выхода на продажи и окупаемость продвижения;
• Формировать прогнозы, оценивать результаты запуска товаров и принимать решения о масштабировании или перераспределении ресурсов на основе данных.

Кросс-функциональное управление:

• Выстраивать единый процесс взаимодействия;
• Обеспечивать системную работу от формирования ассортиментного запроса до достижения измеримого бизнес-результата, с прозрачными целями, ответственными и регулярным мониторингом.

Что мы ожидаем от тебя:

• Опыт управления ассортиментом, категорийным развитием, коммерческой стратегией или business growth в e-commerce и маркетплейсах;
• Глубокое понимание экономики маркетплейсов, покупательского спроса, принципов формирования ассортимента и механизмов продвижения товаров;
• Опыт работы с несколькими товарными категориями, определения коммерческих приоритетов и управления ассортиментным портфелем;
• Сильные аналитические навыки: умение выявлять возможности роста, оценивать коммерческий потенциал товаров, строить бизнес-кейсы и принимать решения на основе данных;
• Опыт построения системных процессов и механизмов управления эффективностью, а не только операционного управления ассортиментом;
• Умение выстраивать кросс-функциональное взаимодействие, согласовывать интересы разных команд и добиваться общего бизнес-результата;
• Высокий уровень самостоятельности и ownership — способность сформировать стратегию, расставить приоритеты и обеспечить достижение целей;
• Опыт работы с ассортиментом AliExpress, Wildberries, Ozon или других крупных маркетплейсов;
• Опыт международного сорсинга и взаимодействия с китайскими поставщиками или командами;
• Практический опыт поиска трендовых товаров, запуска новых ассортиментных направлений и масштабирования продаж;
• Опыт работы с поисковой аналитикой, товарными воронками, оценкой эффективности продвижения и ассортиментными рекомендациями;
• Уверенное владение SQL, Excel, BI или другими аналитическими инструментами.

Условия:

• Работа в одной из крупнейших в России компаний в сфере e-commerce;
• Возможности карьерного роста и профессионального развития;
• Комфортабельный офис в Москва-Сити;
• Конкурентоспособная заработная плата с бонусами по результатам работы;
• ДМС и страхование жизни.