Стратегический консультант

Оникс (входит в ГК Призма) – компания на стыке стратегического консалтинга и разработки цифровых продуктов. Мы помогаем клиентам находить новые точки роста, улучшать клиентский опыт, повышать коммерческую и операционную эффективность и создавать цифровые решения, которые поддерживают выбранную стратегию.

Особый фокус наших проектов – фуд-ритейл и смежные индустрии, где стратегия напрямую связана с клиентским поведением, маркетингом, эффективностью торговой сети и развитием цифровых платформ: приложений, программ лояльности, e-commerce, персонализированных сервисов и других digital-продуктов.

Обязанности

• Сбор, структурирование и анализ данных по рынку, клиентам, продажам, маркетингу, ассортименту, цифровым каналам и бизнес-процессам.

• Проведение количественного и качественного анализа для выявления ключевых проблем, возможностей роста и зон повышения коммерческой и операционной эффективности.

• Формирование гипотез, аналитических выводов и рекомендаций для принятия управленческих решений.

• Участие в диагностике бизнес-модели клиента, коммерческой функции, маркетинга, клиентского опыта, цифровых каналов и операционных процессов.

• Анализ клиентского пути и ключевых точек взаимодействия с брендом в офлайн- и онлайн-каналах.

• Анализ эффективности маркетинга, промо, программ лояльности, digital-коммуникаций и механизмов привлечения и удержания клиентов.

• Исследование клиентского поведения и потребностей, сегментация клиентской базы и выявление факторов, влияющих на частоту покупок, средний чек, удержание и вовлеченность.

• Анализ операционной эффективности отдельных процессов и функций, выявление узких мест и возможностей для оптимизации.

• Бенчмаркинг лучших практик фуд-ритейла, e-commerce, consumer-tech и других релевантных рынков.

• Подготовка презентационных материалов для проектной команды и клиента в формате, близком к top-tier консалтингу.

• Построение финансово-экономических моделей, расчет бизнес-кейсов и оценка финансового эффекта от предлагаемых инициатив.

• Участие в интервью, рабочих сессиях и встречах с представителями клиента.

• Формирование инициатив по трансформации: описание целевого состояния, необходимых изменений, дорожной карты, KPI, быстрые победы и ожидаемого эффекта.

• Координация и управление отдельными рабочими стримами проекта.

• Подготовка итоговых материалов: диагностика, ключевые выводы, стратегические рекомендации и роадмап внедрения.

Обязательные требования

• Опыт работы от 3–4 лет в стратегическом консалтинге, бизнес-аналитике, корпоративной стратегии, коммерческой или маркетинговой аналитике, ритейле, digital или смежных направлениях.

• Сильные аналитические навыки: способность структурировать неопределенные задачи, работать с большим объемом информации, формулировать гипотезы и выделять главное.

• Хорошее понимание экономики бизнеса и ключевых драйверов выручки, маржинальности и операционной эффективности.

• Уверенное владение Excel: финансовые и аналитические модели, расчеты, сводные таблицы, обработка и анализ данных.

• Уверенное владение PowerPoint: подготовка структурированных, логичных и визуально качественных презентаций.

• Опыт подготовки управленческих материалов, аналитических записок и презентаций для руководства.

• Понимание базовых принципов стратегии, маркетинга, клиентского опыта, коммерческой эффективности и операционной трансформации.

• Умение формулировать гипотезы, проверять их на данных и превращать результаты анализа в практические рекомендации.

• Навыки проведения интервью, сбора требований и взаимодействия с бизнес-заказчиками.

• Способность самостоятельно вести отдельный аналитический или проектный стрим и отвечать за качество результата.

Будет преимуществом

• Опыт работы в Big 3 / Big 4 / Tier-2 консалтинге, внутреннем консалтинге или стратегии крупной компании.

• Опыт проектов в фуд-ритейле, grocery, e-commerce, FMCG или consumer-tech.

• Понимание экономики фуд-ритейла: ассортимент, ценообразование, промо, торговые форматы, private label, закупки и операционная эффективность сети.

• Опыт работы с клиентским опытом и customer journey: исследования, диагностика pain points, разработка целевого опыта и инициатив по его улучшению.

• Опыт развития или анализа цифровых продуктов и платформ: мобильных приложений, e-commerce, loyalty, персонализации, геймификации и digital-сервисов.

• Опыт работы с транзакционными, клиентскими, маркетинговыми или продуктовыми данными.

• Опыт расчета бизнес-кейсов и оценки эффекта инициатив в области роста выручки, клиентского опыта, digital и операционной эффективности.

Условия:

• Официальное оформление

• Рыночное вознаграждение + бонусы по итогам оценки

• Возможность удалённой работы (по мск времени)

• Потенциал карьерного роста по итогам ревью

• Работа с кросс-командой экс-консультантов Big-3 и IT-специалистов передовых студий разработки