Руководитель отдела продаж / Директор по продажам (FMCG)

ООО «Квадрат» - компания, образованная в 2013 году. Мы занимаемся оптовыми поставками и реализацией продуктов питания отечественного и импортного производства.

В направлении продуктов питания мы являемся ведущим импортером натуральных продуктов: орехи, снеки, сухофрукты, сублиматы, кондитерские изделья, корейская «полка».

Нашими партнерами являются ведущие федеральные и локальные торговые сети.

В связи с появлением вакантной должности приглашаем пройти конкурс на позицию «Руководитель отдела продаж»

Обязанности:

Стратегическое и оперативное управление продажами в трех ключевых направлениях:

• Федеральный ритейл: Удержание позиций, развитие матрицы, повышение эффективности промо-активностей, жесткий контроль уровня сервиса и недопущение штрафов.
• Локальные сети: Расширение географии присутствия, подключение новых региональных сетей, оптимизация условий контрактов.
• Дистрибьюторы: Управление дистрибьюторской сетью, контроль ценообразования (недопущение демпинга между регионами), аудит вторичных продаж.

Управление командой: Руководство штатом КАМов и координаторов. Постановка KPI, мотивация, обучение и контроль выполнения планов. Выстраивание бизнес-процессов и написание регламентов по деятельности отдела продаж;

Планирование и аналитика: Годовое, квартальное и месячное планирование продаж и закупки товаров. Разработка трейд-маркетингового календаря и оценка эффективности промо-мероприятий. Анализ остатков, контроль оборачиваемости продукции.

Переговоры верхнего уровня: Личное участие в ключевых годовых переговорах с категорийными менеджерами топ-сетей и владельцами крупных дистрибьюторских компаний.

Финансовый контроль: Контроль дебиторской задолженности, минимизация просрочек, управление бюджетом коммерческих расходов.

· Формирование и защита коммерческой политики для работы с федеральными и локальными сетями, а также с дистрибьюторами;

Документооборот: подготовка КП, согласование договоров, составление протоколов разногласий; Составление и предоставление установленной отчетности.

Требования:

· Опыт работы на руководящей позиции с федеральными сетями в сегменте FMCG в направлении «Бакалея» не менее 3 лет (обязательно)

· Хорошее знание и налаженные взаимоотношения с ЛПР в ключевых федеральных сетях РФ;

· Подтвержденные примеры профессионального ведения переговоров по началу сотрудничества с новой торговой сетью, ввода и ротации ассортимента, повышения цен, проведению промо-мероприятий, обсуждению с сетью нестандартных ситуаций на рынке, подключение к переговорам на уровне вышестоящих руководителей сетей;

· Опыт выстраивания бизнес-процессов в отделе продаж с «0»;

· Аналитический склад ума, работа в режиме многозадачности, высокий уровень коммуникативных навыков.

Условия:

· Подчинение директору компании;

· Гибкий график работы (начало рабочего дня с 08.00-09.00), после испытательного срока возможен гибридный график работы (1 день в неделю);

· Офис в БЦ SOK «Рыбаков Тауэр» категории "A" (в 8 минутах ходьбы от станции метро «Динамо»);

· Социальный пакет: мобильная связь, ноутбук, скидки на продукцию.