Менеджер по привлечению и развитию B2B-партнеров / Field PAM (1С / ТСД / Маркировка / IT)

«Клеверенс» — официальный российский ИТ-вендор №1 в сфере мобильной автоматизации складов, ритейла и производства. Наше программное обеспечение управляет мобильными рабочими местами на ТСД и смартфонах в связке с 1С по всей России. Мы закрываем самые актуальные задачи рынка: от обязательной маркировки («Честный Знак») и Поэкземплярного учета (ПЭУ) до полноценной автоматизации WMS.

Мы — 100% вендорская компания. Наш единственный канал продаж — это партнерская сеть (1С:Франчайзи, системные интеграторы, кассовые ЦТО).

Сейчас мы формируем регион Центрального Федерального Округа (ЦФО). У нас есть готовая закупленная база ИТ-компаний региона. Нам нужен системный, проактивный Field Partner Account Manager (PAM), который сформирует свой активный пул партнеров на территории и обеспечит постоянный поток продаж.

Суть роли:

Твоя главная задача — выстроить с партнерами закрепленного региона постоянный, живой контакт и регулярно «пинговать» их на предмет новых проектов. Ты выступаешь как коммерческий лидер вендора: подключаешься к переговорам партнера с конечными клиентами (очно или по ВКС), привлекаешь наших штатных пресейл-инженеров и помогаешь партнерам закрывать сделки по софту «Клеверенс».

Ключевые обязанности:

1. Привлечение новых и развитие партнеров:

   • Проработка базы ИТ-компаний ЦФО (1С:Франчайзи, ЦТО, системные интеграторы, и прочие IT компании);

   • Постоянный регулярный «пинг» контрагентов своего пула партнеров (телефон, мессенджеры, почта), отработка текущих запросов и подбор решений под их клиентов.

2. Полевые визиты и личный контакт с партнером:

   • Проведение 10 личных встреч в месяц в офисах партнеров по Москве и кустовым городам ЦФО для укрепления связей с ЛПР.

3. Совместные продажи и коммерческий пресейл (Тащинг сделок):

   • Выступление коммерческим представителем вендора на переговорах с потенциальными клиентами партнера;

   • Помощь в дожиме сделок и проектов до оплаты и своевременное подключение наших пресейл-инженеров для защиты технической архитектуры.

4. Организация ежемесячной мини-конференции в офисе «Клеверенс»:

   • Проведение 1 раз в месяц в офисе компании презентации продуктового портфеля и демонстрации возможностей софта на ТСД (совместно с нашими технарями) для представителей партнера.

Примечание: За обучение и сертификацию технарей/продавцов партнера отвечает наш отдельный специалист по обучению и онлайн-платформа вендора. Ты только направляешь их туда!

Прозрачная система мотивации и условия оплаты:

Совокупный доход на hands (на руки): от 120 000 до 220 000+ руб. без верхнего потолка.

1. Испытательный срок (1–3 месяцы):

• Фиксированный оклад: 60 000 руб. на руки.

• Премия за выполнение KPI (поля и ивенты): 60 000 руб. на руки (выплачивается за проведение 10 личных встреч, 2 выведенных на реальную сделку партнера и 1 мини-конференцию в нашем офисе).

• Прямой % от продаж софта (% с территории): 4% от объема продаж (выплачивается с 1-го месяца при наличии продаж).

Итого гарантированный базовый доход на испытательном сроке: 120 000 руб. на руки (за действия) + 4% от продаж.

2. Основной период (с 4-го месяца и далее):

Сохраняется простая и понятная структура, а доход вырастает за счет раскачки продаж с территории:

• Фиксированный оклад: 80 000 руб. на руки.

• Ежемесячная премия за выполнение KPI: 60 000 руб. на руки (продолжение проведения 10 личных встреч в полях, 2 активаций и 1 мини-конференции в офисе).

• Прямой % от продаж софта (% с территории): 4% от валовой выручки/маржи вендора за ПО, проданное партнерами региона (без потолка).

• Годовой бонус за выполнение плана: 120 000 руб. (базовый план) и 200 000 руб. (повышенный план).

Динамика твоего дохода:

• 120 000 руб./мес. — базовый гарантированный доход за выполнение нормативов полевой активности (10 встреч + 1 ивент + 2 активации);

• 180 000 – 220 000+ руб./мес. — целевой средний доход при выходе твоего региона на плановые продажи (за счет 4% комиссии).

Кого мы ищем (Требования):

• Опыт в B2B-продажах от 1 до 3 лет: обязательный опыт у ИТ-вендоров, дистрибьюторов ПО, в сетях 1С:Франчайзинг или у производителей торгового оборудования (Auto-ID, ККТ);

• Умение системно вести контрагентов: способность поддерживать постоянную связь с пулом партнеров, вовремя напоминать о себе и оцифровывать воронку в CRM;

• Навыки коммерческих переговоров: готовность выезжать на встречи (10 встреч/мес.) и защищать ценность продукта перед первыми лицами;

• Драйв и ориентация на деньги: желание стабильно качать продажи со своего округа и расти в доходах за счет 4% со всех сделок.

Что мы предлагаем (Условия):

• Прозрачный совокупный доход: 120 000 – 220 000+ руб. (60k оклад + 60k KPI + 4% с продаж с 1-го месяца);

• Годовой бонус за результат: от 120 000 до 200 000 руб.;

• Готовая инфраструктура: база компаний, отлаженные онлайн-курсы для партнеров, отдельный специалист по обучению и сильный штатный инженерный пресейл;

• Компенсация расходов: полное покрытие транспортных, командировочных и представительских расходов на личные встречи;

• Комфортный офис: площадка для проведения ваших ежемесячных партнерских мероприятий с оборудованием и образцами ТСД.