Руководитель отдела продаж B2B

Prime Sport Rus — один из крупнейших оптовых поставщиков спортивных товаров с более чем 25-летней историей. Мы развиваем собственные бренды и создаём продукты, которые выбирают профессиональные спортсмены, команды и любители спорта.

Мы — партнёр Российского футбольного союза, а экипировка сборной России по футболу от нашего бренда Jögel уже представлена в социальных сетях национальной сборной и на официальных матчах.

Сейчас мы ищем Руководителя отдела оптовых продаж — сильного коммерческого руководителя, который возьмёт на себя развитие B2B-направления, усилит команду и превратит стратегию продаж в измеримый финансовый результат.

Чем предстоит заниматься

Стратегия и коммерческий результат

• Разрабатывать и реализовывать стратегию B2B-продаж на горизонтах год / квартал / месяц.
• Развивать ключевые офлайн-каналы: экипировочные центры, федеральные и региональные сети, дилеров, региональный опт и другие каналы.
• Формировать планы продаж и обеспечивать выполнение целей по выручке, марже и ключевым KPI.
• Управлять коммерческой эффективностью каналов: анализировать выручку, маржинальность, скидки, дебиторскую задолженность и оборачиваемость.
• Находить новые точки роста и возможности для увеличения прибыли.

Команда и система продаж

• Выстроить эффективную структуру отдела продаж и систематизировать его работу.
• Управлять командой 10+ сотрудников: постановка целей, контроль результатов, развитие и мотивация.
• Декомпозировать цели компании до уровня подразделения и каждого менеджера.
• Разрабатывать и совершенствовать KPI и систему мотивации.
• Внедрять регламенты, стандарты, скрипты, прозрачную отчётность и управляемую воронку продаж.
• Быть наставником команды и лично подключаться к сложным и стратегически важным переговорам.

Ключевые клиенты и развитие бизнеса

• Вести переговоры с ключевыми клиентами, крупными сетями, дилерами и стратегическими партнёрами.
• Развивать существующую клиентскую базу и выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми контрагентами.
• Анализировать рынок, конкурентов и потенциал новых каналов.

Технологии и взаимодействие

• Развивать использование CRM, BI и AI-инструментов в продажах, аналитике, прогнозировании и управлении командой.
• Выстраивать эффективное взаимодействие с маркетингом, закупками, логистикой, финансами и другими подразделениями.
• Управлять бюджетом отдела и контролировать эффективность его использования.

Что нам важно

• 5+ лет опыта управления продажами в B2B / крупном ритейле.
• Опыт в FMCG, Fashion, спортивных товарах, одежде или обуви.
• Практический опыт разработки и реализации стратегии продаж и управления коммерческими результатами.
• Опыт построения или трансформации отдела продаж и управления командой от 10 человек.
• Уверенное понимание экономики продаж: выручка, маржа, скидки, дебиторка, оборачиваемость.
• Опыт внедрения KPI, CRM, BI и AI-инструментов.
• Опыт настройки воронки продаж и повышения конверсии на каждом её этапе.
• Навык разработки регламентов и стандартизации процессов продаж.
• Опыт работы с крупными клиентами, сетями и дилерами.
• Опыт в компании с оборотом от 2 млрд ₽ в год будет существенным преимуществом.
• Сильные переговорные и лидерские навыки.
• Стратегическое мышление, зрелая управленческая позиция, высокий уровень ответственности и ориентация на результат.

Что предлагаем

• Конкурентный доход: фиксированный оклад + прозрачная бонусная часть за выполнение KPI.
• Размер дохода обсуждаем индивидуально по итогам собеседования и с учётом опыта кандидата.
• Работа в компании с 25+ лет экспертизы на рынке спортивных товаров и собственными сильными брендами.
• Возможность напрямую влиять на развитие B2B-направления и коммерческий результат компании.
• Работа с крупными клиентами, сетями и стратегическими партнёрами.
• Сильная профессиональная команда и возможности для развития.
• Корпоративная программа привилегий и скидок на продукцию компании.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, полностью белая заработная плата.

Формат работы: офис
График: 5/2, 09:00–18:00, понедельник–пятница
Москва, м. Крылатское, Рублёвское шоссе, 48/1