Менеджер по продажам IT-продуктов

Programming Store — аккредитованная IT компания, которая входит в перечень системообразующих организаций региона. Мы оказываем услуги разработки ПО, разрабатываем и внедряем умные ИТ-решения для среднего и крупного бизнеса.

Наша команда находится в 60 городах России, Беларуси и Казахстана. Общая численность сотрудников в компании более 250 человек. Участвуем в проектах таких компаний, как Авито, Автобан, ТехноНиколь, Магнит, Роснефть, РусАгро, Трансмашхолдинг, Корус, Ланит.

Мы работаем по нескольким направлениям:
- усиливаем команды ИТ-специалистов заказчиков в стеках: 1С, AI/ML, Python, Java, Microsoft Dynamics AX/365 и многих других;
- выполняем сложные технологические проекты на платформе 1С;
- выполняем AI/ML проекты разработки и внедрения ПО;
- разрабатываем и внедряем собственные продукты с ИИ для повышения контроля и эффективности бизнес-процессов предприятий;
- обучаем специалистов 1С и не только на наших курсах и митапах.

Что предстоит продавать

На этой позиции вы будете продавать собственные ИТ-продукты компании — решения, которые помогают бизнесу контролировать процессы и эффективнее управлять персоналом.

В продуктовую линейку входят:

• zool.ai — платформа интеллектуальной видеоаналитики;

• PROSTO:СКУД — решение для интеграции 1С с любой СКУД и табельного учёта рабочего времени сотрудников;

• FaceReg — WFM-система для планирования и учёта рабочего времени персонала.

Кого мы ищем:

Нам нужен человек, который по-настоящему погружается в каждого клиента, понимает его задачи и делает всё необходимое, чтобы довести сделку до результата.

Нам важно:

• опыт работы в B2B-продажах от 5 лет с высокой стоимостью сделки;

• опыт проектных продаж, где для заключения сделки необходимо погружаться в задачи клиента, формировать решение и взаимодействовать с несколькими участниками со стороны заказчика;

• опыт ведения среднего/длинного цикла сделки от нескольких месяцев: от поиска и квалификации клиента до переговоров, согласования условий и заключения договора;

• умение самостоятельно вести сделку: выявлять потребность, погружаться в задачи клиента, формировать предложение, работать с возражениями и доводить сделку до результата.

• грамотная устная и письменная речь, способность вести переговоры, выстраивать эффективную коммуникацию и убедительно защищать предлагаемое решение;

• самостоятельность, инициативность и ориентация на результат.

Будет плюсом:

• опыт продаж заказной разработки, IT-услуг, интеграционных или технологических проектов;
• опыт продаж с участием технических специалистов, аналитиков, проектных менеджеров;
• наличие успешных кейсов привлечения крупных клиентов и развития действующих заказчиков.

Чем предстоит заниматься:

• поиск новых клиентов;

• общение с клиентами и выявление их потребностей;

• проведение презентации продуктов компании;

• формирование коммерческих предложений;

• заключение контрактов;

• ведение клиента;

• участие в выставках и выездных мероприятиях.

Что мы предлагаем:

• дистанционный формат работы (возможна компенсация коворкинга);
• официальное трудоустройство;
• стабильная заработная плата;
• основной график работы ― в будние дни с 09.00 до 18.00, есть возможность применения индивидуального рабочего графика;
• ДМС;
• скидка на тренажерные залы (в городе Ижевске);
• внутренние бонусы.

Наша команда ждет именно вас ― присоединяйтесь. Приводите друзей и получайте за это 30 000 рублей.