Руководитель отдела продаж

Programming Store - аккредитованная IT-компания, которая входит в перечень системообразующих организаций региона. Мы оказываем услуги разработки ПО, разрабатываем и внедряем умные ИТ-решения для среднего и крупного бизнеса.

Наша команда находится в 60 городах России, Беларуси и Казахстана. Общая численность сотрудников - более 250 человек. Участвуем в проектах таких компаний, как Авито, Автобан, ТехноНиколь, Магнит, Роснефть, РусАгро, Трансмашхолдинг, Корус, Ланит.

Мы работаем по нескольким направлениям:
- усиливаем команды ИТ-специалистов заказчиков в стеках: 1С, AI/ML, Python, Java, Microsoft Dynamics AX/365 и многих других;
- выполняем сложные технологические проекты на платформе 1С;
- выполняем AI/ML-проекты разработки и внедрения ПО;
- разрабатываем и внедряем собственные продукты с ИИ для повышения контроля и эффективности бизнес-процессов предприятий;
- обучаем специалистов 1С и не только на наших курсах и митапах.

Нам нужен руководитель отдела продаж, который сам умеет продавать и учит этому команду. Отчётов и требования «больше звонков» здесь недостаточно. Нужен человек, который разбирает сделки вместе с менеджерами, сам ведёт сложные переговоры и находит подход, который работает.
Продаём B2B: подключаем ИТ-специалистов (аутстаффинг) к проектам клиентов. Команда небольшая, поэтому многое придётся делать самому.

Что мы ожидаем от кандидата
Обязательно:
- Опыт руководства командой менеджеров по продажам: ставил планы и задачи, контролировал, разбирал сделки, обучал, подбирал и адаптировал новых сотрудников
- Личный опыт активных B2B-продаж: сам искал клиента и доводил до договора
- Опыт холодного привлечения: звонки, письма, деловая переписка, выход на ЛПР
- Сложные сделки, где решение принимают несколько человек: квалификация, КП, работа с возражениями, согласование ставок и условий
- Умение выстроить технологию продаж: целевые сегменты, сценарии обращений, правила ведения сделок, регламенты, которые команда действительно применяет
- Работа с воронкой в CRM: конверсии, цикл сделки, маржа, прогноз; уверенно работает с таблицами
- Опыт запуска или роста продаж с цифрами «было/стало».

Будет плюсом:
- Продажи ИТ-услуг, услуг партнёров или субподрядчиков
- Понимание рынка 1С
- Битрикс24
- Использование ИИ в работе
- Опыт работы с небольшой командой

Личные качества: самостоятельность, ответственность за результат, настойчивость и спокойствие при отказах. Умеет давать понятную обратную связь, признавать ошибки и менять подход, если факты говорят об этом. Договаривается со смежными отделами и вовремя предупреждает о рисках.

Чем предстоит заниматься
- Выполнять план продаж и маржи: рассчитывать воронку, прогнозировать, принимать меры, если отдел отстаёт;
- Каждый день управлять продавцами: приоритеты, задачи, помощь, проверка результата;
- Строить и внедрять технологию продаж, проверять, как её применяют;
- Разбирать звонки, переписку и встречи, учить менеджеров на реальных ситуациях;
- Подключаться к сложным переговорам и доводить сделки до выхода специалистов;
- Проверять гипотезы: сегмент, предложение, база, обращения, оценка результата;
- Работать с подбором: требования, ставки, сроки, представление кандидатов, обратная связь;
- Развивать новых клиентов, затем передавать их в аккаунтинг;
- Развивать каналы привлечения вместе с маркетингом и другими компаниями группы;
- Масштабировать отдел: считать экономику, обосновывать расширение, нанимать и адаптировать продавцов.

Ключевой результат работы: стабильное выполнение и рост плана прямых продаж DEVCOM по подключениям специалистов и марже.

Что мы предлагаем:
- рабочее место в комфортном офисе в центре города;
- официальное трудоустройство;
- стабильную заработную плату;
- основной график работы в будние дни с 09:00 до 18:00, есть возможность применения индивидуального рабочего графика;
- ДМС;
- скидку на тренажерные залы (в городе Ижевске);
- внутренние бонусы.

Наша команда ждет именно вас - присоединяйтесь!

Приводите друзей и получайте за это 30 000 рублей.