Менеджер по развитию продаж на маркетплейсах / E-commerce Manager

Karbi — e-commerce компания, развивающая товары для туризма, активного отдыха и смежных категорий.

Сейчас мы ищем сильного специалиста по продажам на маркетплейсах, ОБЯЗАТЕЛЬНО с опытом в категориях DIY, инструменты, электроинструменты, садовая техника, автотовары, товары для дома или других близких товарных направлениях.

Нам нужен не человек, который просто «ведёт кабинеты WB и Ozon».

Мы ищем того, кто воспринимает маркетплейс как полноценный канал B2C-продаж и умеет отвечать за результат в цифрах:

оборот → маржа → ДРР → конверсия → реклама → остатки → прибыль.

🎯 Чем предстоит заниматься

Продажи и развитие категории

• отвечать за выполнение плана продаж на Wildberries, Ozon и других маркетплейсах;
• анализировать продажи и находить точки роста;
• управлять ассортиментом и развитием товарных категорий;
• участвовать в формировании коммерческой стратегии;
• прогнозировать продажи;
• работать с ценообразованием и промо;
• анализировать конкурентов и рынок;
• запускать новые SKU и масштабировать успешные товары;
• формировать гипотезы роста и проверять их на цифрах.

Аналитика

Для нас это одна из ключевых частей позиции.

Необходимо понимать и регулярно анализировать:

• оборот;
• маржинальность;
• прибыль;
• ДРР;
• CTR;
• CR;
• ДРР/ДРС;
• средний чек;
• позиции и поисковую выдачу;
• рекламные расходы;
• остатки;
• оборачиваемость;
• дефицит и излишки;
• эффективность SKU;
• эффективность промо;
• динамику конкурентов.

Работаем с MPStats и другими аналитическими инструментами, поэтому хороший Excel / Google Sheets и уверенная работа с цифрами обязательны.

📦 Товар и остатки

Нам важно, чтобы специалист понимал: продажи на маркетплейсе заканчиваются не рекламным кабинетом, а прибылью компании.

Поэтому предстоит:

• участвовать в прогнозировании потребности в товаре;
• контролировать наличие ключевых SKU;
• работать совместно с закупками;
• анализировать оборачиваемость;
• предотвращать out-of-stock;
• выявлять неликвиды;
• учитывать сезонность;
• понимать влияние остатков и логистики на продажи.

📣 Реклама и продвижение

• внутренняя реклама WB/Ozon;
• управление рекламной эффективностью;
• анализ ДРР;
• работа с CTR и CR;
• A/B-тестирование;
• участие в улучшении карточек;
• работа с контентом совместно с дизайном;
• анализ органического и рекламного трафика;
• поиск новых источников роста продаж.

🔥 Кого мы ищем

Нам особенно интересен кандидат, который:

• имеет 3+ года опыта работы с маркетплейсами;
• работал с Wildberries и/или Ozon;
• отвечал именно за продажи и коммерческий результат, а не только за операционное ведение кабинета;
• умеет работать с большими объёмами данных;
• понимает юнит-экономику;
• умеет считать прибыльность товара;
• понимает взаимосвязь рекламы, цены, контента, остатков и продаж;
• умеет самостоятельно находить проблему и предлагать решение;
• привык работать через цифры и гипотезы;
• способен отвечать за результат.

Большим преимуществом будет опыт в категориях:

DIY / инструменты / электроинструменты / садовая техника / оборудование / автотовары / туризм / outdoor / товары для дома.

Особенно интересны кандидаты, которые работали на стороне бренда, производителя или крупного продавца.

🏡 Условия

Формат: удалённо, Full-time.

График: 5/2.

Необходимо быть на связи с командой в рабочих чатах ориентировочно с 09:00 до 19:00.

В течение недели предусмотрены регулярные командные созвоны — ориентировочно до 4 раз в неделю, а также дополнительная коммуникация по мере необходимости.

Доход: фиксированный оклад + KPI.

Финальные условия готовы обсуждать индивидуально в зависимости от опыта и уровня кандидата.

🚀В сопроводительном письме обязательно укажите категории с которыми работали.