Менеджер по работе с локальными ключевыми клиентами (крепкий алкоголь)

Компания «БАЛЧУГ МЕНЕДЖМЕНТ»—эксклюзивный представитель и стратегический партнер ООО “Ликеро-водочного завода «Саранский»“ — одного из ведущих производителей ликеро-водочной продукции в России, который входит в ТОП-10 лидеров рынка и выпускает стремительно растущие торговые марки федерального значения.

История нашего успеха началась в 2016 году: за 10 лет эффективного сотрудничества с ключевым партнером мы накопили глубокую экспертизу и выросли в масштабную, стабильную компанию с сильным опытом работы в отрасли. Наш главный приоритет — обеспечение высочайших стандартов качества продукции, эффективная дистрибуция и качественное продвижение брендов.

Мы ищем амбициозных профессионалов, готовых поддерживать высокие стандарты нашей команды. Приглашаем вас присоединиться к нам и стать частью нашей уникальной истории успеха!

Компания «БАЛЧУГ МЕНЕДЖМЕНТ» приглашает Менеджера по работе с локальными ключевыми клиентами "Сибирь" для развития продаж на закрепленной территории: выстраивания отношений с дистрибьюторами и обеспечения максимальной представленности брендов для достижения целевых бизнес-показателей.

Основные задачи:

• Разработка и реализация стратегии продаж на вверенной территории, направленной на достижение поставленных целей во всех каналах (опт, сети, розница);
• Выполнение планов продаж и прихода денежных средств;
• Разработка планов продаж, дистрибуции и финансовых показателей на регулярной основе;
• Построение ценообразования на вверенной территории;
• Мониторинг и анализ динамики продаж, расширения дистрибуции с принятием своевременных мер для достижения плановых показателей;
• Ежемесячный сбор и анализ информации о канале «локальные ключевые клиенты», разработка стратегии развития дистрибуции и продвижения продукции в локальных сетях;
• Реализация рекламных кампаний и маркетинговых активностей, контроль соблюдения ассортиментной матрицы, контрактных условий и полочных цен;
• Организация работы эксклюзивных торговых команд и координация мерчандайзинга в регионе;
• Контроль исполнения ключевыми клиентами договорных обязательств (оплата, коммерческая политика, ценообразование), ведение переговоров и установление сотрудничества с локальными сетевыми клиентами;
• Подготовка отчетности в установленные сроки, представление планов (месячных, квартальных, полугодовых, годовых) непосредственному руководителю, обеспечение достижения ключевых показателей (объем продаж, рентабельность контрактов, уровень дебиторской задолженности).

Наши ожидания:

• Опыт развития и управления продажами и дистрибуцией в региональных (локальных) сетях РФ не менее 3х лет в сегменте алкогольной продукции;
• Развитие дистрибуции, увеличение количественной и качественной дистрибуции в региональных сетях по зоне ответственности не менее 3х лет;
• Опыт расчета рентабельности контрактов;
• Опыт финансового обоснования коммерческих предложений;
• Опыт ценообразования в жестко-конкурентном рынке (полочные цены РРЦ);
• Умение анализировать большой объём данных для выявления возможностей и оценки эффективности;
• Высокий уровень переговорных и коммуникационных навыков;
• Знание 1 С, знание Excel (обязательный навык: сводные таблицы);

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной российской компании с прочной репутацией в отрасли;
• Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня: полностью «белая» заработная плата, оплачиваемые отпуска и больничные;
• График работы 5/2 с 09:00 до 18:00;
• Испытательный срок: 3 месяца;
• Соцпакет: программа ДМС со стоматологией (после прохождения испытательного срока); ежегодная индексация заработной платы; участие в корпоративных мероприятиях;
• Возможность участвовать в реализации и развитии интересных проектов для востребованного федерального продукта от ведущего российского производителя (завод входит в ТОП-10 по РФ);
• Конкурентный уровень заработной платы, соответствующий вашему профессиональному опыту и компетенциям (обсуждается индивидуально).