Менеджер по продажам в издательство

Привет! Меня зовут Анна, я HR издательских домов «Нева» и «Филипок и К», будем знакомы!

Наши издательские дома, работают с топовыми авторами детской развивающей литературы (Шамиль Ахмадуллин, Андрей Курпатов). Наша миссия — качественные развивающие книги для детей.
Мы растем и нам в команду требуется менеджер по продажам в издательство, который готов в короткие сроки показать результат и делать мощные продажи выполняя планы!
Для тебя: поддержка лояльного руководителя, перспективная ниша и все необходимое для работы!

Чем предстоит заниматься: (мы уверены, что все нижеперечисленное уже есть в Вашем опыте):

• Анализ рынка: конкурентный анализ, сегментирование целевой аудитории, анализ потребности клиентов;

• Активный поиск потенциальных клиентов через открытые источники, “холодные” звонки;

• Ведение существующих клиентов, анализ текущих закупок клиента;

• Проведение встреч: личные визиты к клиентам, проведение презентаций книг для ЛПР;

• Подготовка индивидуальных коммерческих предложений и расчетов (калькуляций) с учетом потребностей клиента;

• Согласование цен, скидок и специальных условий;

• Промежуточный контроль за правильностью оформления документов в зоне своей ответственности, контроль своевременного выставления счетов на оплату, мониторинг поступления оплат, взаимодействие с бухгалтерией по вопросам закрывающих документов (акты, накладные, счета-фактуры);

• При необходимости подготовка документов для участия в тендерах и госзакупках (44-ФЗ, 223-ФЗ);

• Выполнение личных планов продаж и KPI, отчетность;

• Представление компании на отраслевых выставках, конференциях и семинарах.

Мы ждем, что Вы:

• Имеете высшее образование и опыт работы с аналогичной категорией товаров (книги) от 2 лет;

• Имеете собственную клиентскую базу в данной нише;

• Уверенный пользователь ПК, хорошо знаете Excel, умеете пользоваться гугл-таблицами/документами, имеете опыт работы в CRM-системах;

• Имеете высокий уровень самоорганизации, ориентированы на результат, владеете техникой продаж, имеете навыки проведения переговоров;

• Обладаете грамотной устной и письменной речью, навыками деловой переписки;

• Готовы предоставить контакты руководителей для получения рекомендаций с прошлых мест работы.

У Вас есть дополнительные преимущества, если Вы:

• Имеете теоретические знания и/или практический опыт участия в тендерах и госзакупках (44-ФЗ, 223-ФЗ);

• Имеете опыт успешного проведения тендеров.

• Полная занятость, график работы – 5/2 с 9 до 18 МСК;

• Зарплата 2 раза в месяц - без задержек;

• Испытательный срок – 2 месяца;