Менеджер по продажам B2B (холодная и теплая база)

Здравствуйте, уважаемые соискатели.

Компания MERITOCRAT выполняет полный комплекс бизнес-услуг от стратегического планирования и аутсорсинга бизнес-процессов до реализации цифровых проектов.

Услуги:

• Построение отдела продаж «под ключ».
• Маркетинг и реклама.
• Внешние связи и GR.

В первую очередь мы нацелены привлекать клиентов на услугу «Построение отдела продаж», включая консалтинг, обучение сотрудников, подбор и шеринг руководителей отделов продаж по всей России и СНГ.

MERITOCRAT ищет активного и инициативного Хантера, который будет заниматься активным поиском и привлечением новых клиентов через холодные звонки, соцсети и мессенджеры, email-рассылки, участие в мероприятиях и нетворкинг. Теплая база — компании, которые находятся в поиске РОП (штатного или удаленного).

В организации 3 команды (РОП + 2-4 МОП, которые находятся в его подчинении).

Вы будете работать в связке с опытными РОП, маркетологами и бизнес-аналитиками, которые помогают закрывать сложные сделки и обеспечивают высокое качество услуг.

Средний чек: 250 000 — 400 000 руб

Цикл сделки: до 14 — 30 дней.

Обязанности:

• Выстраивать отношения, а не «впаривать»: ценность, логика и аналитика вместо агрессивных скриптов.

• Работа с готовой базой холодных и теплых контактов, которым нужно позвонить/написать.

• Самостоятельный холодный поиск новых клиентов: вы сами строите базу потенциальных ЛПР, используя открытые источники, соцсети, рекомендации, нетворкинг.

• Проведение переговоров, презентаций и встреч с ЛПР (онлайн/оффлайн).

• Выявление потребностей бизнеса и подбор решений.

• Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до оплаты.

• Выполнение плана продаж.

• Ведение отчетности по результатам работы.

Требования:

• Успешный опыт холодных продаж в B2B от 1 года.

• Отсутствие страха холодных контактов и умение держать отказ.

• Понимание методологий продаж и умение адаптировать их под разные ниши.

• Умение «достучаться» до ЛПР и закрывать сделки.

• Готовность проводить встречи на территории клиента (редко).

• Ориентация на результат, а не на процесс.

• Высокая самоорганизация, ответственность, умение работать с собственниками бизнеса.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в консалтинге, агентствах (в частности продажа услуги «Построение отдела продаж»).

• Собственная база контактов ЛПР в сегменте B2B.

Условия:

• Оплата:

1. До 10% с чека (зависит от услуги). Средний чек: 250 000 — 400 000 руб.
2. KPI.
3. Дополнительные премии за долгосрочные договоры (предоплата на 3+ месяца).
4. Квартальный бонус за перевыполнение плана.
5. Компенсация проезда (в случае оффлайн встреч с клиентами).

Оклад не предусмотрен.

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ или работа по договору ГПХ (вместе выберем наилучший формат).

• Своевременные и регулярные выплаты.

• График работы: 5/2 (с 09:00 до 18:00). Гибкий (обсуждается).

• База холодных и теплых контактов потенциальных клиентов.

• Дополнительный заработок благодаря апселл и кросс-продажам услуг по маркетингу и PR.

• Прозрачная система мотивации.

• Понятный продукт: продаете то, чем занимаетесь сами.

• Работа с бизнесами из разных ниш.

• Постоянная практика B2B-продаж.

• Поддержка на каждом этапе продажи: обучение продукту, скрипты разговоров, шаблоны сообщений.

• Доступ к Битрикс24 и необходимым инструментам.

• Карьерный рост внутри компании: от Хантера до Руководителя отдела продаж.

В отклике расскажите подробнее о себе:

• Опыт.
• Конкретные результаты по продажам.
• Рекомендации с прошлых мест работы.