Руководитель отдела продаж в агентство недвижимости

Привет!

Меня зовут Алексей. Я предприниматель в сфере строительства и девелопмента в Московской области. В предпринимательстве с 2000 года, начинал карьеру с работы прорабом и прошёл путь от стройплощадки до собственного бизнеса.

Мы работаем в полностью системном подходе: продажи, маркетинг, подрядчики, финансы и контроль процессов. В ближайшее время запускаем направление многоквартирного строительства.

На данный момент мы запускаем новый проект: риелторскую компанию в городе Раменское по франшизе «Самолет Плюс» . У нас уже есть готовая экосистема: своя CRM-система TopNLab, встроенная академия обучения для агентов, юридическая и брокерская поддержка, регламенты и шаблоны на все случаи жизни.

В планах: собрать сильную команду, вывести офис на стабильную прибыль и закрепиться на локальном рынке. Сейчас мы завершили ремонт в офисе и создали всю инфраструктуру для комфортной работы нашей будущей команды.

Цель компании – создать агентство, которое будет приносить стабильную прибыль не год и не два, а десятилетиями, а также стать точкой притяжения для лучших агентов.

В связи с этим нам требуется РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ, который сможет сформировать отдел из сильных специалистов, который будет работать как часы, и вывести его на операционную прибыль.

Нам точно нужно работать вместе, если ты:

• Проактивный: сам ищешь способы улучшить процессы, а не ждёшь, пока кто-то скажет, что делать, предлагаешь новые идеи и методы, не боишься экспериментировать.

• Коммуникабельный: можешь и похвалить, и конструктивно указать на ошибки, умеешь делегировать и доверять, но при этом держать руку на пульсе.

• Требовательный: не боишься спрашивать за результат, фиксируешь договоренности и зоны ответственности, добиваешься доведения задач до конца и одинаково требователен к себе и другим.

• Системный: умеешь выстраивать воронки, считать метрики и не теряешь цифры в таблицах, можешь планировать наперед.

• Гибкий и стрессоустойчивый: легко перестраиваешься, когда рынок меняется (а он меняется часто), умеешь сохранять холодный рассудок.

Но мы точно не сработаемся, если ты – перекладываешь ответственность, теряешь задачи, врёшь или скрываешь ошибки. Если тебя не испугало все перечисленное выше, можно читать дальше. РЕКОМЕНДУЮ ДОЧИТАТЬ ДО КОНЦА. Там самое главное.

Что ты получишь, работая с нами:

• Ты будешь не просто исполнителем, сможешь собрать отдел продаж с чистого листа “под себя”.

• Реальный карьерный рост: если ты покажешь результат и сможешь масштабировать систему, мы совместно продолжим открывать и развивать новые точки.

• Доступ к лучшим практикам «Самолёт Плюс»: академия, регламенты, готовые скрипты, обучение топ-менеджеров.

• Свобода и доверие: я не стою над душой. Ты сам принимаешь решения, строишь планы, мотивируешь команду. Я оцениваю только результат.

• Достойная оплата труда на старте, а когда выйдем на обороты, ты будешь получать процент от сделок всего отдела - цифры могут быть в разы выше.

• Активная жизнь вне работы: походы, байдарки, рафтинг, корпоративные выезды, забота о здоровье (массаж, спорт). Мы не просто работаем, мы живём ярко.

Какие задачи нужно будет выполнять:

• Организовать процесс адаптации новичков: от собеседования до выхода на сделку.

• Проводить ежедневные планерки, разбирать сделки, отрабатывать возражения, контролировать качество работы.

• Обучать агентов техникам продаж, работе с возражениями, ведению переговоров (с использованием внутренней академии).

• Мотивировать команду, создавать здоровую конкуренцию и корпоративный дух.

• Вести еженедельную и ежемесячную аналитику, отчёты по ключевым метрикам, строить прогнозы продаж.

• Координировать работу юристов, брокеров и страховщиков (все на аутсорсе) на этапе сделок.

• Участвовать в расчете экономики отдела.

На старте, пока команда не сформирована, ты можешь и сам проводить сделки - это приветствуется, но как только у тебя будет команда, твоя главная задача - управление и контроль, а не личные продажи.

Результатом твоей работы будет:

• Сформированная команда агентов, которые стабильно закрывают сделки и приносят прибыль;

• Выход проекта на чистую прибыль;

• Выстроенная система продаж, которая может масштабироваться на новые офисы без твоего постоянного участия в каждой сделке.

Что мы ждем от тебя:

• Опыт работы в недвижимости от 2х лет;

• Грамотная устная и письменная речь, навык ведения переговоров на любом уровне: с клиентами, партнерами и тд.;

• Быстро ищешь, впитываешь и анализируешь информацию;

• Владеешь профильными инструментами, в частности TopNlab, таблицами и тд.

• Будет огромным плюсом: опыт РОПом в другом агентстве от 2х лет.

Что по условиям:

• Формат: офис/гибрид - обсуждается индивидуально, после прохождения ИС возможен удаленный формат;

• График: основные часы с ПН по ПТ, с 9:00–18:00, СБ и ВС - выходные дни, но важно быть на связи.

• Заработная плата на испытательном сроке: 100 000 рублей + KPI 50 000 рублей + % от сделок - потолка нет;

• Выплаты: 1–2 раза в месяц по договорённости;

• Оформление: предпочтительно ИП или самозанятость.

ОБРАЩАЕМ ВАШЕ ВНИМАНИЕ:

Сначала мы высылаем вам небольшую анкету, далее общаемся с вами по Zoom. Если мы чувствуем, что подходим друг другу, то предлагаем выполнить тестовое задание (бесплатно). Далее финальное собеседование с Алексеем и выход на работу.

Если вы дочитали нашу вакансию до самого конца, откликайтесь на вакансию с кодовыми словами: «Я тот, кто вам нужен и готов быть вашим сотрудником» Прошу Вас не игнорировать эти строки, потому что именно они помогают вам выделиться среди общего потока входящих резюме.