Менеджер по продажам логистических услуг

Обязанности:

Основная задача — самостоятельный активный поиск и привлечение новых клиентов на логистические услуги компании. Менеджер отвечает именно за развитие новой клиентской базы: от первого контакта и выявления потребности до согласования условий и начала сотрудничества. Расчёты ставок и подготовка логистического решения выполняются совместно с профильными подразделениями компании. После привлечения клиента — развитие продаж и увеличение объёма сотрудничества.

• Поиск и привлечение клиентов. Активный самостоятельный поиск новых заказчиков: «холодные» звонки и письма, поиск ЛПР, работа с открытыми источниками и профессиональными площадками, участие в тендерах, отраслевых выставках и мероприятиях. Формирование и постоянное развитие собственной клиентской базы.
• Выявление потребностей и проведение переговоров. Определение задач клиента, презентация возможностей компании, проведение встреч и переговоров, формирование предложения под конкретную потребность клиента.
• Подготовка коммерческих предложений. Постановка задачи профильным подразделениям для расчёта перевозки, подготовка и презентация клиенту коммерческого предложения, согласование ставок и условий сотрудничества.
• Доведение сделки до начала сотрудничества. Согласование коммерческих условий, участие в заключении договора и передача согласованной заявки в операционную работу профильному подразделению.
• Работа с возражениями и ведение воронки продаж. Системная отработка возражений, контроль следующих шагов по каждой потенциальной сделке и доведение переговоров до результата.
• Развитие привлечённых клиентов. Поддержание регулярного контакта, выявление новых потребностей, увеличение объёма перевозок и продаж дополнительных услуг компании.
• Взаимодействие с профильными подразделениями. Координация с отделами логистики, транспортных операций, таможенного оформления и другими подразделениями для подготовки конкурентного предложения клиенту.
• Контроль дебиторской задолженности по привлечённым клиентам совместно с ответственными подразделениями.
• Анализ рынка и потенциальных клиентов. Мониторинг целевых отраслей, грузопотоков и активности конкурентов, поиск новых направлений для привлечения клиентов.
• Участие в отраслевых выставках, конференциях и других мероприятиях с целью поиска новых клиентов и развития деловых контактов.
• Ведение CRM/клиентской базы и отчётности по воронке продаж: количество новых контактов, переговоров, коммерческих предложений, привлечённых клиентов и объём продаж.

Требования:

• обязателен опыт активных B2B-продаж логистических, транспортно-экспедиционных услуг от 1 года; опыт самостоятельного привлечения новых клиентов
• высшее образование
• понимание рынка грузоперевозок и основных логистических продуктов; умение вести полный цикл B2B-продажи — от холодного контакта до первой перевозки

Ориентация на измеримый результат: готовность работать с планом продаж и показателями активности по привлечению новых клиентов.

• Личные качества: высокая самостоятельность и ориентация на результат, грамотная деловая речь и переписка, развитые переговорные и коммуникативные навыки, настойчивость в работе с новыми клиентами.

Ключевые навыки:

• Активные B2B-продажи
• Холодные звонки и поиск ЛПР
• Поиск и привлечение клиентов
• Ведение переговоров
• Построение и ведение воронки продаж
• Подготовка коммерческих предложений
• Развитие клиентской базы
• Английский — A2 и выше будет преимуществом

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня.
• Заработная плата: фиксированный оклад 100 000 руб. на руки + процент от результатов продаж - стимулирующая выплата в размере 10% от чистой прибыли по сделкам, заключенным с клиентами (заказчиками), привлеченными лично работником, по факту поступления денежных средств на расчетный счет работодателя от данных клиентов (заказчиков) в отчетном периоде (квартал). База для расчета стимулирующей выплаты составляет 6 месяцев от момента первого поступления денежных средств на расчетный счет работодателя от клиента (заказчика), привлеченного лично работником, и определяется согласно расчету, сформированному финансовым отделом по согласованию с руководителем отдела клиентского сервиса. Данные условия закрепляются в трудовом договоре. Полностью «белый» доход, стабильные выплаты 2 раза в месяц.
• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00.
• Работа в профессиональной команде: профильные подразделения помогают с расчётами ставок и операционной частью, задача менеджера — находить клиентов, продавать услуги компании и развивать привлечённый бизнес.