Заместитель генерального директора

IT Electronics» — квалифицированный поставщик электронных компонентов, телекоммуникационного и промышленного оборудования (СДС «Электронсерт»).

В связи с расширением мы ищем системного руководителя с сильными аналитическими и управленческими компетенциями, способного выявлять проблемные участки бизнеса, предлагать эффективные решения и самостоятельно организовывать внедрение согласованных изменений в масштабах группы компаний на позицию "Заместитель генерального директора".

Чем предстоит заниматься:

Стратегия и планирование:

• участвовать в формировании целей компании и декомпозиции стратегических задач на операционные планы;

• разрабатывать и внедрять коммерческую стратегию для роста доли рынка, выхода в новые регионы и увеличения прибыльности;

• участвовать в формировании финансового плана компании в части доходов и нести ответственность за его выполнение;

• определять оптимальную организационную структуру коммерческого блока под стратегические задачи;

• инициировать и реализовывать проекты трансформации и цифровизации бизнес-процессов.

Управление подразделениями и KPI:

• руководить и контролировать выполнение целевых показателей закреплёнными отделами : продажи, тендеры, маркетинг, логистика/ВЭД, отдел технического контроля , HR, склад.

• обеспечивать взаимодействие между подразделениями, устранять межфункциональные барьеры, согласовывать общие процессы;

• контролировать достижение KPI, анализировать эффективность работы коммерческих подразделений и товарных групп, предлагать меры по улучшению результатов;

• разрабатывать и утверждать матрицу обязанностей, распределение ответственности и KPI для сотрудников.

• обеспечивать выполнение планов продаж и финансовых показателей;

• управлять ассортиментной и товарной политикой: анализировать рентабельность товарных групп, продвигать высокомаржинальные позиции,

• определять ценовую политику, условия работы с клиентами (скидки, отсрочки), контролировать их экономическую обоснованность;

• контролировать уровень дебиторской задолженности, принимать решения о запрете отгрузок при нарушениях.

Рынок, конкуренты и развитие:

• глубоко знать рынок , потенциальных клиентов и конкурентную среду, отслеживать действия конкурентов и предлагать контрмеры;

• на основе анализа рынка определять потенциал развития существующих и новых направлений бизнеса.

Работа с клиентами, партнёрами и госорганами:

• вести переговоры с ключевыми партнёрами, топ-менеджментом и собственниками клиентов, экспедиторами, госорганами и т.д. выстраивать долгосрочные отношения;

• решать сложные вопросы (рекламации, возвраты, изменение условий) на высшем уровне;

• представлять интересы компании во взаимодействии с госорганами и на отраслевых мероприятиях.

Маркетинг, управление персоналом и мотивация:

• участвовать в формировании кадровой политики, подбирать и оценивать руководителей подразделений, проводить наставничество;

• создавать и поддерживать здоровую психологическую атмосферу в коллективе, укреплять командный дух;

• анализировать уровень заработных плат на рынке, участвовать в разработке систем материальной и нематериальной мотивации, увязанных с целями бизнеса.

• участвовать в планировании рекламных, PR-кампаний и акций, оценивать их коммерческую эффективность;

• разрабатывать и внедрять стандарты качества обслуживания клиентов на всех этапах взаимодействия;

• контролировать удовлетворённость клиентов, инициировать опросы и сбор обратной связи.

Цифровизация и отчётность:

• участвовать в разработке технических заданий для ИТ-отдела по улучшению систем отчётности и учёта (1С, CRM, КЛИК) для повышения прозрачности коммерческой деятельности;

• организовывать формирование ежедневных и еженедельных отчётов;

Формат взаимодействия и полномочия:

• Исполнять поручения генерального директора. Прямое подчинение генеральному директору.

• Право принимать решения и подписывать документы в отсутствие руководителя (на основании приказа и доверенности).

• Регулярная отчётность по ключевым метрикам и проектам, защита планов и результатов на уровне топ-менеджмента.

Наши ожидания

Образование:

• высшее (техническое, экономическое, управленческое, юридическое). Для понимания специфики продукта приветствуется техническое образование;

• дополнительное образование: MBA/EMBA, курсы по стратегическому управлению, маркетингу, проектному управлению — преимущество.

Опыт работы:

• не менее 5 лет на руководящих позициях (коммерческий директор, заместитель директора по развитию и т. п.);

• опыт управления крупными подразделениями или проектами, подтверждённый реальными кейсами;

• успешный опыт управления командой от 20 человек;

• желательно наличие опыта в отрасли поставок ЭКБ или смежных высокотехнологичных отраслях (радиоэлектроника, приборостроение, микроэлектроника).

Профессиональные знания и навыки:

• отраслевая специфика и понимание B2B-рынка ЭКБ;

• основы финансового анализа, управленческий учёт, бюджетирование;

• трудовое и корпоративное право ;

• навыки стратегического и оперативного планирования, умение работать с целями, ресурсами, сроками и результатами;

• понимание процессов формирования ассортиментной матрицы и товарного портфеля;

• знание современных трендов интернет-маркетинга и инструментов (включая ИИ для анализа и создания контента) — преимущество.

• продвинутый уровень Excel, уверенный пользователь PowerPoint;

• отличное знание CRM-системы (обязательно Bitrix24);

• знание Microsoft Project или аналогичных систем для управления проектами;

Личные качества:

• лидерские способности, эмоциональный интеллект, стрессоустойчивость;

• ориентация на результат, умение принимать решения в условиях неопределённости;

• стратегическое и системное мышление, ориентация на данные и метрики;

• сильные переговорные навыки, умение выстраивать долгосрочные отношения;

Мы предлагаем

• Доход: Согласовывается по результатам собеседования с кандидатом.

• Локация: Комфортабельный офис класса «А» в Москва-Сити, башня Федерация (пешая доступность от метро «Деловой центр»).

• Трудоустройство: официальное оформление в штат с первого дня работы, оплачиваемые командировки, отпуска и больничные.

• Мобильная связь: компенсируется.

• Ежегодный оплачиваемый отпуск, оплачиваемые больничные и командировки