Менеджер по продажам / Business development manager (IT, машинное зрение и нейросети)

Nord Clan — компания по разработке ПО на заказ. Мы создаем высоконагруженные интеграционные проекты, системы дистанционного обслуживания для финтеха, производства и медицины — как полностью своей командой, так и в рамках партнерства с крупными интеграторами.

Также создаем собственные продукты на основе машинного зрения и нейросетей.

Нам доверяют Wildberries, Яндекс, Росатом, HeadHunter, Самолёт плюс, СберТех, Северсталь, Инвитро, ЦИАН, Банки.ру, Dostaевский и другие лидеры рынка.

Входим в реестр аккредитованных МинЦифры организаций, осуществляющих деятельность в области информационных технологий.

У нас два офиса: в Санкт-Петербурге и Ульяновске, и удаленные сотрудники почти во всех уголках России.

Сейчас открыта позиция в отдел продаж. Данная вакансия предполагает продажу продукта ML Sense (контроль качества продукции на производстве), а также заказной разработки (ML).

(Важно — работа только из офиса г. Санкт-Петербурга!)

Чем предстоит заниматься:

• Привлекать новых B2B-клиентов и развивать сотрудничество с действующими заказчиками.

• Активно работать с клиентской базой: прорабатывать горячие, теплые и холодные контакты.

• Самостоятельно инициировать коммуникацию с потенциальными клиентами: звонить, писать, выходить на новые контакты и последовательно развивать диалог.

• Выстраивать коммуникацию с представителями разных уровней управления, в том числе с руководителями и лицами, принимающими решения (C-Level).

• Проводить онлайн-презентации продукта, переговоры и встречи с потенциальными заказчиками.

• Выявлять потребности бизнеса и формировать предложения на основе задач клиента.

• Готовить коммерческие предложения и участвовать в проработке решений совместно с техническим экспертом.

• Сопровождать клиента на всех этапах сделки — от первого контакта до согласования условий и заключения контракта.

Что для нас важно:

• Опыт работы в B2B-продажах от 2-х лет, желательно с крупными производственными компаниями.

• Опыт ведения переговоров с представителями высшего и среднего менеджмента компаний.

• Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и работать со сложными сделками.

• Высокая активность и проактивность: вы не ждете, пока клиент сам выйдет на связь, а самостоятельно инициируете десятки касаний, ищете новые точки входа и двигаете сделки вперед.

• Готовность к интенсивной коммуникации: вам нравится много общаться с людьми, знакомиться с новыми компаниями, находить ЛПР и поддерживать контакт разными способами.

• Самостоятельность, настойчивость, ориентация на результат и высокая мотивация зарабатывать.

• Умение быстро погружаться в новые продукты и бизнес-задачи, не бояться неизвестного и переходить от изучения к практическим действиям.

Нам близок активный подход к продажам: важно не просто хорошо разбираться в продукте, а постоянно находиться в движении — искать возможности, инициировать контакты, возвращаться к клиентам, договариваться о встречах и доводить коммуникацию до конкретного результата.

Будет преимуществом:

Успешный опыт продаж продуктов на основе искусственного интеллекта (AI/ML), решений в области компьютерного зрения, автоматизации производственных процессов.

Что мы предлагаем:

• официальное оформление и "белая" заработная плата (фикс + % от выручки);

• работа 5/2, возможность гибкого графика;

• команда технических профессионалов, крупные и интересные кейсы в портфеле, через которые легко продавать;

• насыщенная корпоративная жизнь. Мы устраиваем совместные выезды на природу, обмениваемся опытом на митапах, готовим внутренние доклады, ведем блоги на хабр и vc, записываем подкасты, посещаем конференции;

При отклике оставьте, пожалуйста, свой ник в телеграм. Так у нашего HR точно будет возможность связаться с вами.

Благодарим за внимание к вакансии и рады ответить на ваши вопросы!