Региональный менеджер по продажам / руководитель региональных продаж (светотехника, B2B)

Региональный менеджер (светотехника, B2B)

ИН ХОУМ - российский производитель светотехнической продукции и электротехнических решений. Мы развиваем продажи по всей России и приглашаем в команду регионального менеджера ПФО, который будет отвечать за развитие продаж, дистрибуции и управление командой на закреплённой территории.

Чем предстоит заниматься:

• Стратегия и планирование: анализ рынка и конкурентов, планирование продаж, определение оптимальной структуры клиентской базы для максимального покрытия территории.
• Управление командой: организация работы, обучение и мотивация территориальных менеджеров, контроль выполнения планов и развитие команды.
• Развитие продаж и дистрибуции: привлечение новых клиентов и партнёров, развитие работы с дистрибьюторами, контроль количественной и качественной представленности продукции, использования торгового оборудования и рекламных материалов.
• Финансовый контроль: контроль соблюдения коммерческой политики и договорных условий, управление дебиторской задолженностью, работа с просроченными платежами.
• Аналитика и отчётность: анализ результатов продаж, контроль отчётности команды и подготовка сводной отчётности для руководства.
• Развитие территории: проведение полевых аудитов, переговоров с клиентами, поиск новых партнёров и обучение торгового персонала.

Мы предлагаем:

• Работу в одной из ведущих компаний рынка светотехники;
• Официальное трудоустройство, социальные гарантии и прозрачную систему мотивации;
• Разъездной формат работы (home office + территория);
• Удобный график работы: стандартный 5/2, без переработок (график работы согласовывается с возможность выбора старта рабочего дня);
• Индивидуальный план адаптации и поддержка на старте работы;
• Системное обучение продукту и ассортименту компании
• Открытость компании к вашему профессиональному мнению, опыту и взгляду на решение вопросов в обозначенной зоне ответственности;
• Возможность влиять на стратегию развития ключевых клиентов и принимать решения;
• Корпоративный ноутбук, SIM-карта и доступ к корпоративным IT-сервисам;

Что мы ожидаем от вас:

• Опыт в B2B-продажах от 3 лет: оптовые продажи и работа с дистрибьюторами.
• Опыт управления территорией, развития клиентской базы и дистрибуции.
• Подтверждённый опыт прямых продаж и управления командой.
• Навыки ведения переговоров, презентаций, планирования продаж и анализа рынка.
• Знание MS Office (особенно Excel), работа с CRM, а также 1С - работа с заказами, отгрузками, сверками и дебиторской задолженностью.
• Готовность к командировкам по закреплённой территории.
• Опыт работы в сфере светотехники или электротехники будет преимуществом.

Будет преимуществом опыт работы в компаниях: ЭТМ, Русский Свет, Минимакс, Энергомикс, LED Effect, EKF, IEK, Толедо, Элком, ТДМ, Электромир, Спектр Электро, Schneider Electric, Uniel, Экола и др.