Менеджер по локальным и ключевым клиентам (КАМ) / B2C

от 120 000 ₽ период не указан · налоги не уточнены

VIRTEX-FOOD

Сигналы объявления: 1 из 3

Это счётчик доступных сигналов, а не рейтинг безопасности работодателя. Нет данных по 2 из 3 проверок.

Источник «Работа России»: нет данных — Нет подтверждённых данных об этом объявлении на государственной площадке.
Проверка hh.ru: нет данных — Подтверждённый флаг employer.trusted от hh.ru не получен.
Свежесть публикации: есть сигнал — С даты публикации прошло 0 дн. Порог сигнала — 30 дней; обновление даты не доказывает наличие свободного места.

Сопоставьте ИНН, юридическое название и условия договора. Даже свежая вакансия проверенной площадки требует проверки перед откликом.

Как проверить работодателя →

📍 Новосибирск 💼 От 1 года до 3 лет

Откликнуться на hh.ru

✍ Составить сопроводительное письмо

Письмо хранится только в вашем браузере. Проверьте название компании перед отправкой — чужое имя в письме читается как массовая рассылка.

Пожаловаться на подозрительную вакансию

Опишите конкретные признаки обмана. Не указывайте паспортные данные, номера карт или чужие контакты. После трёх учтённых жалоб объявление скрывается до проверки; это не доказательство мошенничества.

⚠ Пожаловаться

VIRTEX-FOOD развивает собственные продуктовые направления и бренды, расширяет сотрудничество с федеральными и региональными розничными сетями.

Мы ищем Менеджера по локальным и ключевым клиентам (КАМ), который будет развивать партнёрские отношения с торговыми сетями, управлять продажами и ассортиментом, искать новые возможности для роста бизнеса и увеличивать представленность нашей продукции на полках партнёров.

Чем предстоит заниматься:

1. Управление ключевыми клиентами

Развивать сотрудничество с локальными и федеральными торговыми сетями.
Выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с категорийными менеджерами и лицами, принимающими решения.
Проводить переговорные кампании, согласовывать коммерческие условия и развивать действующие контракты.
Формировать стратегию развития закреплённых клиентов, планировать полугодовые и годовые цели.
Разрабатывать дорожные карты развития сотрудничества с каждой сетью.

2. Развитие продаж и ассортимента

Управлять продажами, ассортиментом и представленностью продукции VIRTEX-FOOD в сетевом канале.
Выполнять плановые показатели и KPI по закреплённым клиентам.
Искать возможности для расширения ассортиментной матрицы и ввода новых SKU.
Анализировать причины отказов, ротации и вывода продукции из ассортимента.
Предлагать альтернативные решения для развития продаж: новые продукты, форматы, граммовки и упаковку.
Инициировать разработку продуктов под потребности конкретных торговых сетей.

3. Управление коммерческой экономикой

Анализировать продажи, себестоимость, цены и маржинальность продукции.
Оценивать экономическую эффективность сотрудничества с каждым клиентом.
Эффективно планировать и использовать коммерческий бюджет.
Формировать предложения по ценообразованию и улучшению коммерческих условий.
Находить возможности для повышения прибыльности и увеличения объёмов продаж.

4. Коммерческое планирование и продвижение

Готовить коммерческие предложения и презентации для торговых сетей.
Разрабатывать промо-планы и участвовать в планировании маркетинговой активности.
Координировать проведение переговоров по вводу новых продуктов и изменению ассортиментной матрицы.
Участвовать в разработке предложений по продвижению брендов и продукции совместно с маркетингом.
Контролировать выполнение согласованных коммерческих мероприятий.

5. Аналитика и управление результатами

Анализировать динамику продаж по ассортименту, представленности и маржинальности.
Отслеживать выполнение плановых показателей и KPI.
Собирать и анализировать обратную связь от торговых сетей и покупателей.
Выявлять точки роста и своевременно инициировать корректирующие действия.
Оценивать эффективность принятых решений и предлагать новые возможности для развития бизнеса.

Что для нас важно:

Опыт работы от 3 лет в канале сетевого ритейла (локальные и федеральные торговые сети).
Опыт работы в FMCG, желательно в пищевой промышленности.
Практический опыт ведения ключевых клиентов, проведения переговоров и развития прямых контрактов с торговыми сетями.
Опыт управления продажами, ассортиментом и коммерческими показателями закреплённых клиентов.
Понимание принципов формирования ассортиментной матрицы, ввода и ротации SKU.
Навыки анализа продаж, представленности, себестоимости и маржинальности.
Опыт планирования коммерческой деятельности, работы с KPI и бюджетами.
Навыки подготовки коммерческих предложений, переговорных и промо-планов.
Уверенное владение MS Office, особенно Excel.

Будет большим преимуществом:

Опыт непосредственной работы с сетями «Мария-Ра», «Монетка», «Камелот», «Абсолют», «Самбери».
Опыт работы и налаженные деловые контакты с сетями «Красное & Белое», «Бристоль», Fix Price.
Опыт работы с прямыми контрактами с торговыми сетями.
Опыт расширения ассортимента, вывода новых SKU и разработки продуктов под требования конкретных сетей.