Key Account Manager / Руководитель дивизиона (Медицинское оборудование / Sales медицина)

«Техмед Эксперт» - Сервисная инжиниринговая компания полного цикла из холдинга ГК Эксперт. Мы помогаем медицинским учреждениям оснащаться, запускаться и поддерживать работу диагностического оборудования.

Наша команда выросла из практического опыта оснащения и обслуживания медицинских центров ГК «Эксперт». С 2010 года мы работаем с оборудованием центров группы и внешних заказчиков, объединяя инженерную экспертизу с пониманием потребностей врачей и пациентов.

Мы сопровождаем проекты на разных этапах: проектируем помещения, подбираем и поставляем оборудование, выполняем монтаж и пусконаладку, проводим техническое обслуживание и ремонт. Работаем с МРТ, КТ, ангиографическим, ультразвуковым и рентгеновским оборудованием.

Наш масштаб:

• более 120 инженеров в команде;
• более 500 реализованных проектов;
• собственные специалисты в 45 городах;
• проекты в более чем 200 городах России, а также в странах ближнего зарубежья. techmedexpert.ru

За каждым нашим проектом - работа медицинских специалистов и возможность пациентов своевременно пройти обследование. Мы ценим профессионализм, ответственность и готовность находить решения вместе с коллегами.

Сейчас мы приглашаем в команду Руководителя дивизиона Урал/Сибирь.

Территория ответственности — Сибирский и Уральский федеральные округа. Формат работы: территориально — в одном из ключевых городов макрорегиона (Новосибирск, Екатеринбург, Красноярск или Тюмень) с регулярными командировками.

Что нужно делать:

• Выполнение и перевыполнение плана продаж тяжелого оборудования (МРТ 1,5Т/3Т, КТ 64/128/256 срезов, ангиографические комплексы) в рамках дивизион;
• Развитие и реализация стратегии продаж на территории СФО и УрФО;
• Прямое ведение и закрытие крупнейших сделок (Top Accounts): региональные министерства здравоохранения, национальные медицинские исследовательские центры, крупные частные клиники;
• Управление полным циклом комплексных продаж: от предпродажного консалтинга, защиты технического решения и финансового моделирования до подписания контракта;
• Построение и развитие долгосрочных партнерских отношений с главными врачами, заведующими отделениями лучевой диагностики, главными внештатными специалистами регионов, техническими заказчиками и проектировщиками ЛПУ;
• Формирование, развитие и управление командой менеджеров по продажам (в прямом подчинении от 2 до 3 человек), включая наем, онбординг, наставничество и контроль выполнения KPI;
• Координация работы пресейл-инженеров, тендерного отдела, логистики и сервиса на этапе реализации проектов "под ключ";
• Ведение отчетности в CRM (Bitrix24), контроль воронки продаж, маржинальности сделок и дебиторской задолженности;
• Конкурентный анализ, мониторинг рынка тяжелого оборудования и адаптация ценовой политики;
• Взаимодействие с сервисными инженерами при подборе, установке оборудования;

Мы предлагаем:

• Окладно-премиальную систему мотивации, обсуждается с финальным кандидатом. Уровень заработной платы зависит только от вас, без "потолка" по премиальной части;
• Официальное трудоустройство и социальные гарантии (больничные, оплачиваемые отпуска, "белая" заработная плата, материальная помощь в трудных жизненных ситуациях);
• Удаленный формат работы;
• Разъездной характер работы по зоне ответственности;
• Высокий уровень автономии в принятии решений;

Для нас важно:

• Подтвержденный успешный опыт самостоятельных продаж B2B;
• Опыт работы с государственными закупками и тендерами;
• Навыки работы как с прямыми продажами, так и через партнеров;
• Сильные переговорные навыки (включая сложные и многоуровневые сделки);
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами;
• Опыт разработки стратегии продаж по региону и ее реализации;
• Высокий уровень самостоятельности и ответственности;
• Готовность к частым командировкам по региону;

Будет преимуществом:

• Опыт личных продаж сложного медицинского оборудования (желательно МРТ/КТ/ангиография/УЗИ);
• Знание и практический опыт работы с 44-ФЗ и 223-ФЗ;
• Медицинское образование как преимущество;
• Приветствуется опыт взаимодействия с техническими специалистами / инженерами;

Работать в ГК Эксперт - стабильно и надежно! Присоединяйтесь к нашей команде- оставляйте свой отклик.